茅台打破了白酒价格天花板,为次高端白酒产品新空间
茅台打破了白酒价格的天花板,为老名酒的次高端产品打开了新的空间,消费升级为次高端产品销售提供了土壤。因此,作为老牌名酒要抓住这一波机会,趁势而上,形成量价齐升之势。
而对省酒来说,要两步并作一步走,抓住商务升级主流才是关键。对于省酒来说,要冷静,要抓住更大的市场战略机会,抓住主流商务消费升级的机会,不能“两脚踩空”犹如驾云一般不易落地。要从100元~200元的价格段,抓紧升级到200元~300元的价格段,其次才是占位次高端。
我们看到,不管是河北的衡水老白干,还是河南的仰韶,山东的花冠、景芝、扳倒井等都纷纷表示要发力次高端甚至达到百亿战略,但是笔者希望大家冷静,拿鲁酒来说,要完成省酒的一个重要指标就是在商务主流价格段全省通卖,80元~200元之间和200元~400元之间的价格段,特别是200元左右的价格段是这次鲁酒发力的重点,不要像黄金十年那样使鲁酒的价格偏高,造成有价无市的现象,市场占有率偏低。笔者认为,抓住这轮商务升级才是鲁酒目前的命题。
《华夏酒报》鼎信基酒
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