误区一、买店就是买市场

许多区域白酒生产企业都会买断某些酒店的经营权，国内每个地级市都有千家以上的餐饮终端，如果仅仅点状购买几家连锁酒店，会因带动力不足，失去买店的意义，无法达到盘活整个市场战略意义。

买店不是最终目的，买店前首先要有全盘的思考，围绕核心酒店，布局一整片区域的餐饮、流通终端，形成互动、强化关系，通过核心酒店的带动力，引爆整片市场。

误区二、变相的价格战，抢占市场份额

长期使用卖酒送购物卡、买一瓶送一瓶等等促销方式，抢占市场份额，该促销方式一方面是长期执行难;其次是如果市场影响力大，其他品牌同样会跟进，这就成了变相的价格战，杀敌一千，自损八百，最终是个双输的结局。

一线高端白酒品牌间的较量，要么共赢，要么共输，对市场地位影响不大，如果是新企业、新产品，单纯的挑起区域价格战，一旦动了一线品牌的奶酪，将会迎来组团围剿，直接面临退市的风险。

误区三、单一的餐饮终端活化

餐饮终端历来是酒水企业的必争之地，有些新企业把宝都压在餐饮终端，要玩狠的决胜终端，把产品直接陈列进酒店包厢里，陈列架免费，包送上门，结果并没有达到预期的效果，消费者依然直奔老品牌而去，究其原因是新产品影响力不够、价值模糊，对消费者来说尝试新产品是有风险的， 另一方面，直接陈列产品在包厢里有丢失的风险，增加了酒店的管理工作。

没有明确的品牌定位、产品定位、消费场合定位等，缺少市场认知积累，直接去收割餐饮终端，只能说理想很丰满，现实很骨感，谁都不能无视竞争者的存在，及消费需求的升级。

区域为王模式大可不必一步到位，广积粮缓称王，先成为贵族，再统一整个区域市场，企业走的会更扎实，市场更稳固。

《佳酿网》鼎信基酒