在白酒卖方市场的年代，有些销售人员对经销商颐指气使；而在白酒渠道为王的岁月，又有一些销售人员对渠道商太过于奴颜婢膝；到了白酒终端致胜的日子，销售人员又开始将白酒渠道商弃之如敝履。更有些大品牌的白酒销售人员，恃品牌之威，在经销商面前耀武扬威、狐假虎威，缺乏对经销商与合作者的基本尊重。我想强调的一点是，只有在平等关系上建立的生意才能持久，白酒经销商作为创业者，作为一个或大、或小的老板，作为一个销售人员对他保持应有的敬意。

所以，无论是互联网也好、互联网思维也罢，即使白酒原酒生意的逻辑能够被创新和改变，但是生意的常识和道理，才是商业社会能够持续稳定发展的根基。

面对B2B，白酒原酒销售人员一念之差，成魔抑或成佛？B2B时代的变与不变，也许会成为销售人群的一个分水岭。该变的不变，不是被大势碾压，就是自我的沉沦；不该变的变了，或迷失初心找不到归途，或是堕入暗黑寻不见目标。

摘自《华夏酒报》