100元以下无盒酒是大概率趋势。消费者在解决了温饱之后，消费越来越趋于理性。光瓶酒不是低品质，恰恰相反，是理性消费选择的结果，回归酒的产品本身的结果。消费者未来越来越重视产品的使用价值。商品包括三个部分：外在的商标、品牌、图案等无形部分;盒子、瓶子等包装部分;饮用的酒体部分。

在以饮用消费为前提的功能消费主导下，理性消费成为必然的趋势，人们更愿意注重产品的价值本身，即酒体的质量的好坏。理性消费不为过度的豪华包装买单，不注重投放的大量广告，而重视人人之间的口碑，注重产品本身的体验和感受。随着消费进一步理性，在100元以下的朋友聚饮、自饮市场将会出现高线光瓶酒和盒酒两大产品形态的剧烈冲突。而竞争的两个核心要素里子和面子将会呈现的更为胶着。百元以下的盒酒的竞争力除了品牌力之外，面子的表现方法是盒酒显得大气、美观，在产品价格既定的前提下，其成本的降低主要依靠酒体核心的成本的压缩，相反，依靠核心酒体质量提升的成本增加用取消外盒来获得补偿。当酒体核心质量的里子提高与外盒的面子发生冲突时，理性消费，即关注产品本身成为功能性消费选择的重要因素。百元以下的白酒功能消费将逐步过渡到以光瓶酒为主，并且率先在经济发达的地区实现。

消费升级是势不可挡的大潮。以品质为核心的消费升级是真正的价值升级。光瓶从10元以下低档升级到15元以上的中低档、15元—25元的中档，进而升级到25元—48元的高线光瓶酒是品质追求的结果，是真正的价值升级。从全国的价格态势来看，10元销量已经在快速下降，15元销量依然在快速增长，同时25元—48元价位呈现出的高升级速度已超出原来的升级速度。但消费升级是一个渐进的过程。包装体现的面子消费在50元以上还有相当长的时间要过渡。因此在百元以下无盒酒的趋势下，50元以下主要是25元--48元的高线光瓶酒呈现出快速增长的态势。

《佳酿网》鼎信基酒