老窖特曲第十代推出,卡位300元终端价
泸州老窖:股东大会交流积极,特曲提价策略再下一城。
(1)股东大会核心反馈:行业分化加剧,老窖动销健康。本次股东大会林峰总与100多名投资者坦承交流,下半年预判:公司预判下半年行业分化会加剧,品牌集中会更加明显。以茅五为代表的大型名酒企年中要求经销商集中打款,行业现金流争夺会愈发激烈,剩下的企业必须有实力的才能增长。行业发展阶段:销售处于平稳期,企业处于集中期,销量下滑将是必然。老窖目前动销情况:今年动销比去年好。结合近期草根调研,国窖库存十分合理,2个月以内,特曲头曲等单品库存控制也较好。
(2)第十代特曲上市,终端定价提至300元价格带,提价策略再下一城。泸州白酒生产厂家泸州老窖本周在郑州召开第十代特曲上市工作会,52度产品零售价定在308元,38度定价288元,同时第九代产品结算价提升30元/500ml。在国窖品牌外,体现发力挖掘泸州老窖品牌传承的内涵和价值,今年提价策略有效推进。
投资建议:挺价先于放量,业绩达成保障型性强,继续强烈推荐。老窖今年挺价先于放量策略,价格体系层次清晰,全年挺价为先的策略顺利推进。在五粮液批价加速回升的背景下,国窖年内继续提价应该是大概率事件,业绩达成目标保障更强,具备超出市场预期的潜力。全年给出15%-25%的增长规划,19年全力冲刺,国窖-特曲-博大各条战线体系发力,奠基20达成年。我们预计19-20年EPS为3.13元和3.90元,维持“强烈推荐-A”评级。
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