大家都在，上世纪80年代前，清香型白酒，一直占据主导地位，当时清香型白酒的市场大约在75%以上，到上世纪90年代后期，以四川为代表的浓香型白酒崛起，一路攻城略地，浓香白酒取代清香型白酒的地位，当前清香白酒在整个白酒行业占据的市场份额在10%左右。

  笔者近期对清香型白酒消费者做过专项研究，结果表明，清香白酒以其香气淡雅，入口柔和的独特瓶子属性，深受消费者喜爱，但是由于绝大多数消费者习惯了浓香型白酒的刺激感，往往觉得清香型白酒没劲，不过瘾，第一次和的时候，会觉得“味道不对。”我们决定“味道不对”的本质是喝的少，不习惯。

  很早之前，大家都听说过“买鞋的故事”。不穿鞋，既能说明市场小，同时也能说明市场的空间无限大，任何一个企业崛起，都会完成消费者的培养。而我们的专项研究还表明，清香型白酒的消费者非常容易培养，尤其是针对80、90后这些小鲜肉。

  同时，我们对一直消费清香型白酒的消费者做了专项研究，凡是持续消费清香型白酒的消费者，对清香型白酒依赖很低度，容易转换成浓香型白酒或者酱香型白酒的消费群体，而持续消费清香型白酒的消费者，只要够坚持持续消费浓香型白酒一段时间浓香型白酒，也会很容易接受浓香型白酒。

  因此，我们善意提醒，清香型白酒上一轮败出阵营，是因为消费群体的培养不够，没有足够的消费基础做支持，浓香型白酒正因为有足够的支撑，才能够胜出，我们也善意的认为，面临的首要任务是消费基础的培养和消费群体的扩大，这是根本的问题。

  鼎信基酒作为大型的白酒生产企业，以五粮液为代表的浓香型白酒，在白酒行业中是佼佼者，其只要一过硬的品质和一定的消费群体是不可忽视的，为何能让消费者和经销商们持续来，应该不是单一的靠过硬的品质，还有绝对的魅力和培养，鼎信基酒在培养经销商和消费者是注入了相当大的心血和理念，坚信以人为本，以信誉，品质为首，愿意与经销商们携手共同成长，让消费者体验更好的产品喝到真正的纯粮酒。

摘自《华夏日报》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）