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酒业百亿阵营加速扩容,2020新晋百亿企业的成长路径有哪些

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人气:-发表时间:2020-02-08 09:50【

2019中国酒业百亿阵营扩容加速,百亿俱乐部会员超过10家。


无论是百亿俱乐部的老牌会员,还是初晋新贵,无一不是在大品牌、老名酒、全国化方面表现抢眼,这一趋势也预示着白酒行业分化加剧。


相较百亿老名酒,汾酒、牛栏山等百亿新贵带着进攻的姿态一路冲杀进来,给我们多了一个观察行业发展的新视角。

新晋百亿酒企无一不是在强品牌、大单品、全国化、市场下沉方面表现突出的佼佼者,强者恒强的马太效应更加凸显。


牛栏山在行业震荡调整期保持了高速增长,成为行业特殊的增长极,得益于民酒定位下的品牌变现。大单品战略、全国化布局、市场下沉、科技创新赋能,这一年来牛栏山动作频频,亮点不断。


除牛栏山陈酿作为超级大单品继续在下沉市场深耕外,牛栏山针对中高端细分市场推出“珍牛”、“中国牛”、“魁盛號”等产品,依托持续的品牌投入实现了在中高端市场的收割变现。


在全国化方面,牛栏山完成了从泛全国化向真正的全国化推进的战略执行。在对京津冀市场精耕细作的同时,开辟了珠三角、长三角等大的连片区块市场,打造了1+4+N样板市场,形成以北京为中心,以南京、长春、东莞、苏州为多核,以未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场格局。


除此之外,近年来牛栏山在科技创新上也多有大手笔投入,成立了博士后工作站、院士工作站,在科技研发及数字营销方面重金下注。


同样在行业挤压式增长的大背景下,汾酒集团在品牌营销、管理创新、市场全国化及科技进步方面也交出了不俗的答卷。


2017-2019年,汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家;汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家;汾酒经销网点从5万家激增至70余万家;省外亿元级市场已达18个,在市场全国化方面迈出了坚实一步。


在管理创新上汾酒下足了功夫,这也成为汾酒成功的硬核保障。自2017年进入国企改革试点以来,销售层面体制机制改革加速,不仅仅实现了效率提升,同时与经销商成立混合所有制公司推进厂商一体化以及“行走的汾酒”文化营销等尝试,都极大推动了市场营销。


3年来,销售团队从500人猛增至4000余人,经销商数量和市场范围也扩增了近3倍,面对舍命狂奔的市场增长,管理创新为其匹配了最好的资源保证和约束条件,形成了飞轮效应,进入了互动式增长的快车道。四川白酒生产厂家认为,白酒的销量的增长离不开企业对高品质的追求,也更离不开新的创新模式,企业才可以更快更好的发展,才能走的更远!


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