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经销商要“韧性”而为

文章出处:摘自《华夏酒报》责任编辑:杨洁查看手机网址
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人气:-发表时间:2015-04-10 10:35【

如果将2012年视为一个拐点,酒行业在低迷、调整的状态下已经走过了两年多,面对多变而复杂的市场形势,众多酒类企业纷纷采取积极应对措施,力图将行业调整的负面影响降至低,并尽快找到今后发展的方向与动力。于是上至企业的顶层建筑,下至市场营销细节,混改、降价、定制、小酒等,一幕幕精彩好戏接连上演。

相比于生产企业的频繁动作,酒类经销商们的表现去相对沉寂,或者说在酒业调整的过程中,经销商到目前仍比较被动。这种被动既包括酒商对市场变化形势的应对不足,也包括跟不上厂家调整的思路和节奏,被动跟随,反而加剧了酒商企业的负担。

3月中旬。五粮液和茅台分别召开市场营销方面的专题会议,两大名酒企业不约而同地要求经销商加快转型,强化市场运作能力,配合厂方推动新品。五粮液、茅台的举措与走势,往往被视为行业发展风向标,而此次对经销商的“鞭策,或可解读为酒业未来趋势之一:经销商应在酒业调整当中发挥更大作用,扮演更加关键的角色。”

能够扛住考验的经销商企业,多是应变得法、主动调整者。以创新为评判标准的行业洗牌已从生产企业延伸到经销商企业当中,能够在酒业调整中调整中发挥更大作用的经销商,更有可能成为“弯道超车“的赢家。


摘自《华夏酒报》

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