酒企对内,构建完善的激励机制和反馈机制
一是要有能够激发团队的完善激励制度,为他们创造一种有效的升职机遇。他们既是在业务洽谈过程中,代表的是企业一线的销售人员,对区域市场、渠道终端、代理商等各种因素都有更准确的信息。而合理的激励能够释放出他们的热情,同时提升团队运转效率,保障酒企做好对渠道终端的稳定服务。
二是构建高效快速的信息反馈综合平台,国内大多数酒企都是国企性质。而今市场环境变化太快,渠道代理商更是难以抵挡各种跟竞争诱惑。反馈平台,能够逐渐步规范市场销售人员的信息沟通上报及传达,从更将酒企更加透明化,强化组织的信任和快速反应。
渠道竞争是未来白酒行业的主要竞争,也就酒企管理的关键。在企业文化、品牌等成熟的市场环境中,只有渠道网络难预测,渠道优化提升有助于企业的政策执行,也偶利于消费者的深度沟通。但这需要酒企与经销商的通力合作双方关系稳固,才能更好地合作共赢。
摘自——华夏酒报 鼎信基酒(http://www.dingxin9.com/)
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