净利暴增两倍,2018年扭亏为盈的天佑德青稞酒如何继续逆袭?
在遭遇了2017年的业绩下滑、净利亏损后,天佑德青稞酒在2018年打了一个漂亮的翻身仗,在其发布的2018年业绩快报中显示,2018年天佑德青稞酒实现营业收入 13.74亿元,较上年同期增长4.24%;净利润1.09亿元,同比大增216%。
2018年,天佑德青稞酒的一系列的人事变动曾颇受业界关注,从年度业绩来看,人事变动不仅没有产生负面影响,而且还有利于天佑德青稞酒的管理升级和人力资源升级。
实现扭亏为盈的天佑德青稞酒继续稳固西北地区白酒龙头的地位,继续深化落实“扎根青海、拓展西北、布点全国”的营销战略。在布局全国、加快新品培育等方面有较大的收获。
经历了亏损后迅速稳住阵脚,在2018年打了翻身仗之后,天佑德青稞酒如何继续逆袭,最终让“塞外茅台”真正走向全国?
“扎根青海、拓展西北、布点全国”的营销战略的落地,是天佑德青稞酒能在2018年实现扭亏为盈的关键。
作为以青稞为原料的特色白酒,天佑德青稞酒的主要消费群体在青稞的主要产区——青海。2018年,天佑德青稞酒在青海省内实行多品牌、全价位、全区域产品覆盖,深耕青海大本营市场。从酒业家记者在青海省调研的情况来看,当地消费者对天佑德青稞酒的认可度非常高。多品牌、全价位、全区域产品覆盖的天佑德青稞酒能够满足青海消费者的多元化需求。全覆盖的战略要求天佑德青稞酒在省内实现扁平化运营管理模式,区域管控力更强,终端操作更加精细化。
“塞外茅台”走不出青海?这是很多人对天佑德青稞酒的成见。天佑德青稞酒在2018年度的业绩报告中表示,现如今西北地区实行天佑德品牌产品矩阵, 重点聚焦在零售终端渠道,选择性开发餐饮渠道。天佑德是天佑德青稞酒的王牌,在市场投入、品牌新形象方面都有不错的表现。在西北的甘肃、西安等大市场,天佑德的铺货率和开瓶率都比较高。如今,天佑德青稞酒已经走出青海,在西北市场有所作为。
然而,对于青稞酒而言,青海甚至是西北地区都存在消费空间有限、人口基数少等问题,因此想要寻找更大的增量,就要将视野扩大到全国市场,特别是沿海经济发达城市或者酒类消费大市场。2018年,天佑德青稞酒西北以外的广东、浙江、河南等全国重点酒类市场坚持单一品牌、核心单品模式,积极调配资源确保核心市场得以稳定、持续发展。其中与在广东、浙江的当地大型经销商合作过程中,大大拓展了渠道资源。
提到全国化,便不得不提被天佑德青稞酒寄予厚望的战略新品——小黑青稞酒,2018年天佑德青稞酒加速推进了小黑青稞酒全国化市场的招商布局,小瓶酒市场开拓初显成效。天佑德青稞酒坚定的想通过小瓶酒发起青稞酒全国化的“侧翼战”,以期达到品类、品牌全国化的快速提升,增幅保持在行业中位数水平。据悉,小黑青稞酒上市1年即实现了500万瓶销量,战略单品潜力凸显。
面对天佑德青稞酒的雄心壮志,四川白酒生产厂家更应该稳打稳扎,在自己原有实力的基础上稳步推进,努力发展并提供更好质量的白酒产品。
《酒业家》鼎信基酒
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