健康酒新风口下存在哪些难关?
健康酒虽然迎来了新风口,但健康酒其实是一个需要系统规划与精细化营销的品类,不是一个乘风就可以赚钱的品类,新风口下的健康酒仍面临不少难关!
首先健康酒总体上还是小众酒,不同于白酒市场规模庞大,各厂商在健康酒里再做产品细分与定位,待切的蛋糕小,难以起量,对企业的发展起不到良性支撑作用;
健康酒的高增长率是基于健康酒的总量基数小;2017年健康酒的规模在300亿左右,而白酒已达9000亿左右,健康酒仅占1/30,短期内成长规模有限;
健康酒虽然迎来新风口,但不是贴个健康酒的标签,消费者就购买,缺少相应品牌文化支撑及不能真正满足消费者心理、生理需求的健康酒,消费者是不会消费的;白酒名企及药业名企品牌形象已经定型,如何转换、扩大原品牌内涵,让它包容健康酒文化,很难做到;
健康酒营销,除了要解决产品知名度,更要解决产品认知度,营销难度系数远超大众酒,具备小众酒营销能力的厂商少之又少;
健康酒营销人才属希缺资源,隔行如隔山,照搬其它品类营销经验往往会水土不服;
已有部分白酒厂家由于对于对健康酒粮食白酒认识不足、准备不足,结果是赔了夫人又折兵。
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