酒会疲劳显现,精准营销怎么做?(2)
好的酒会一定是目的明确、精准营销的酒会,虽有难度,但必须如此。在此 提出关键的三个“力”:
竞争力。既然举办酒会大多是为了招商,那你必须要知道自己的品牌或产品是否有竞争力?如果没有竞争力,你准备得再好也无济于事。你的品牌和产品在市场竞争中有何突出的卖点、亮点?消费者的购买理由在哪里?和竞品比较有何优势?没有竞争力,再好的形象也没用。
渠道力。你的品牌或产品未来的主流渠道是什么?在中国当前市场,渠道依然特别重要。你要做大卖场渠道,却来了很多做电商渠道的;你要做专卖店渠道,却来了很多是餐饮渠道的经销商,都不是好事。虽然来的经销商也可能会做补充或改变,但一定要在事先的各种传播中尽可能明确传递信息,使来的人至少有所思考,而不是“走马观花”。
推动力。经销商愿意和你合作,一定是看中了某方面的价值。在上述基础上,要有针对性地作出推动的策略。这并非是一定要给你20%还是30%的支持,对经销商来讲,20%的支持和30%的支持当然有不同,但还不足以影响决策,因为卖不出去给百分之多少的比例都白搭。关键不是给多少比例,更重要的是“终端推动”和“市场未来”,说白了就是“信息”和“信赖”。
酒会的操作要求越来越高,一定要“精准营销”才能真正有效。
摘自【中国酒业报导】
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