对于一个做农村电商的酒厂企业来说，首先是不能追求过多过全的产品选择。农民乡亲网购需求的产品种类虽多，但不同产品的客户定位、供应链要求等差异很大，不能以过多的种类来吸引更多的购买需求，而是应该当根据本企业的客户定位、供应链支撑能力等来选择产品种类，否则会陷入杂而乱之境。

其次，选择农村易用常用、季节性高频消费的产品。一般工业品是农民不买账的。华为手机在农村非常好卖，好用有便宜。网上卖产品给农民乡亲应选择常用、高频消费的产品。

再次是价格农村本土化，用土低价炸开大市场。已酒为例，在农村，啤酒的接受价格为1.8~2.5元，白酒的普遍消费价格为4~15元，在西北地区的受众价可能更低，而超过以上价位，则很难入围。

金星啤酒集团针对部分农民的口感偏好，开发的8度“金星爽啤”以其淡爽的口味、适中的酒度和合理的价格（1.8元/瓶），深受广大农民的欢饮。郎酒的小郎酒、泸州老窖博大酒业的二曲产品分别的湖南、山东一些县乡市场频频发力，很接地气。酒品下乡只有实行价格农村本土化的低价策略，才能进一步炸开禁锢酒厂酒类农村市场的堡垒，网上卖酒也是如此，更要接农村的地气。

《华夏酒报》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）