高线光瓶时代来临,年轻化时代来临
纵观光瓶酒发展史,经历三个阶段:一是以东北酒为代表,渠道为王的1.0时代。这一时代属于渠道驱动时代、促销驱动时代,人海战术、奖项利益刺激,营销手段同质化严重。二是以小刀、一担粮等为代表,潮品牌为主流的2.0时代,属于个性化驱动,产品创新驱动,静态广宣物料创新引领。但缺乏互动推广,缺乏线上内容营销。而现今光瓶酒已经进入从渠道驱动向消费者驱动转型的3.0时代,主要是内容营销为主。因此,过去靠渠道推动的模式已经被时代抛弃。
从目前市场发展现状来看,光瓶酒仅仅靠个性化品牌塑造与推广,个性化包装与物料很难赢得未来。光瓶酒的主流消费群体以年轻消费群体为主,而年轻消费群体需要原创化的内容,原创品牌塑造,原创化的推广模式才能被征服;这是原创化时代,进入“以消费者为核心,内容营销为主干”的新光瓶时代。
例如,中国首款新文化新社交白酒“花间一壶酒”的前世今生;美好生活小酒“大包干”语录等,通过建设一整套精细化、系统化的营销管理体系和内容营销模式,才是未来光瓶酒品牌发展的必然趋势。
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