为什么说光瓶酒（http://www.dingxin9.com/）是一种战略呢?因为目前市场表现是高端也在回暖，商务在升级，但是同时大众酒在大众消费升级趋势是势不可挡的。“一高一低”是本轮调整发展的一个新方向、新趋势，在这种情况下，光瓶酒就会成为一个战略，光瓶酒会成为未来成长快的一个品类，也就是一家企业要有“一高一低”的战略举措。

唯一战略：东北酒为代表的专业光瓶企业

以东北酒为代表的专业光瓶酒企业，它们都是在光瓶酒领域崛起的企业，是属于专业价格段的光瓶酒。在酒业黄金十年，酒业大多数白酒生产厂家都向上看，光瓶酒还属于一个蓝海性的领域，在行业不看好的时候，这些企业由于自身资源的特点，光瓶酒是其发展的唯一战略，也成就了一个奇迹。

不过，这一选择不断被证实是正确的。首先，光瓶酒的低利润仅仅在于单瓶、单件上，而在利润率上与盒装酒相比不一定差;其次，做光瓶酒，更类似于快消品，其现金流非常不错，有助于企业第一阶段的发展;然后，它的门槛相对低一些，它是一个苦差事，只要能够坚持，都能有所发展。

补给战略：老名酒为代表的超级企业

以规模性名酒厂来看，其产能非常大，产出的基酒是分等级的，这其实是名酒厂能够更好释放全部产能而做出的补给性战略。在行业遇冷的时候，甚至承载了部分销售压力。至今，除了释放产能环节生产压力以外，一个更好的行业趋势正在来临，现在高线光瓶酒成为风口后，不仅成为企业量的出口，还可能会给企业带来利润。

突围战略：时尚光瓶和区域光瓶

在光瓶酒领域，流行着一句话：英雄不问出处。所以这一类企业做光瓶酒大有机会。

光瓶酒进城，盒装酒下乡

目前，竞争激烈，生存艰难是中间价格带的产品。一高一低却呈现出不错的态势。这实际上涉及到消费迭代与升级。泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚探讨过一句话：光瓶酒进城，盒装酒下乡。“光瓶酒的意见领袖是年轻人，盒酒的意见领袖是年龄稍长的人。”现在，更广泛的饮酒者有不错的经济收入，对于品牌好、口感佳、形象亮的光瓶酒产品敢于尝试。

酒业有一个多年不变的“三八底盘定律”即30至80元的盒酒是中国酒业地盘，占行业总额的4成左右。但是未来我判断一半以上的人会喝80元以上的盒酒，一半县乡村会喝50元以上的盒酒，而50元以下的盒酒的市场逐渐萎缩，有被光瓶酒所取代之势。这里面就有很大的潜力，高线光瓶也是借势崛起。高线光瓶酒的出现，正大力压缩50元以下盒酒甚至100元左右盒酒的市场，标杆企业的极致案例的驱使，促进了光瓶酒的“大跃进”!

作为四川泸州酒厂，结合市场需求，坚守鼎信基酒的品质是泸州鼎信人的质量理念，要以满足消费者需求为出发点，充分整合资源，结合白酒市场，为各大白酒厂家提供基酒原酒，将全心致力于生产好每一批酒，把好每一道关口！

摘自《佳酿网》  鼎信基酒