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光瓶酒“大跃进”——光瓶酒是绕不开的战略!

文章出处:http://www.dingxin9.com/责任编辑:赵小英查看手机网址
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人气:-发表时间:2017-09-29 09:39【

从老村长独领风骚,到小村外位列光瓶酒http://www.dingxin9.com/销量增长之冠,经济疲软的东北大地,光瓶酒成了一棵奇异之花,不遗余力的唱着致富赞歌。

以东北酒为代表的专业光瓶酒厂家企业,有老村长、龙江家园、小村外东北三强,它们都是在光瓶酒领域崛起的企业。在酒业黄金十年,酒业大多数白酒企业都向上看,光瓶酒还属于一个蓝海性的领域,在行业不看好的时候,这些企业由于自身资源的特点,光瓶酒是其发展的唯一战略。

不过,这一选择不断被证实是正确的。首先,光瓶酒的低利润仅仅在于单瓶、单件上,而在利润率上与盒装酒相比不一定差;其次,做光瓶酒,更类似于快消品,其现金流非常不错,有助于企业第一阶段的发展;然后,它的门槛相对低一些,它是一个苦差事,只要能够坚持,都能有所发展。

事实上,老村长、龙江家园、小村外在起步时都很艰难,在这个唯一战略的坚持下大获成功。

以泸州老窖、五粮液、剑南春、牛栏山这些规模性名酒厂来看,其产能非常大,产出的基酒是分等级的,这其实是名酒厂能够更好释放全部产能而做出的补给性战略。在行业遇冷的时候,甚至承载了部分销售压力。

光瓶酒丨白酒厂家丨鼎信基酒

至今,除了释放产能环节生产压力以外,一个更好的行业趋势正在来临,现在高线光瓶酒成为风口后,不错的利润为企业增光不少,其中,泸州老窖的二曲系列、牛栏山的白牛都是数十亿的规模,甚至超过部分上市企业。

在光瓶酒领域,流行着一句话:英雄不问出处。所以这一类企业做光瓶酒大有机会。首先,如北京的二锅头、广东的玉冰烧,当地消费者对其有着极浓烈的情怀,只要白酒厂家企业可以有很好的创新,只要选择了正确的战略,还是能够很好突围的。

目前,竞争最激烈,生存最艰难是中间价格带的产品。一高一低却呈现出不错的态势。这实际上涉及到消费迭代与升级。

田卓鹏称,这一方面,他十分同意曾与泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚探讨过的一句话:光瓶酒进城,盒酒下乡。“光瓶酒的意见领袖是年轻人,盒酒的意见领袖是年龄稍长的人。”现在,更广泛的饮酒者有不错的经济收入,对于品牌好、口感佳、形象亮的光瓶酒产品敢于尝试。

酒业有一个多年不变的“三八底盘定律”,即30至80元的盒酒是中国酒业地盘,占行业总额的4成左右。而50元以下的盒酒的市场逐渐萎缩,有被光瓶酒所取代之势。而在喝好酒,追求的品质的新消费背景下,在企业追求更高利润的战略选择下,高线光瓶将迎来持续高增长阶段。

田卓鹏称,汾酒红盖玻瓶、红星蓝柔、西凤星空375、洋河小曲高线光瓶酒的出现,正大力压缩50元以下盒酒甚至100元左右盒酒的市场,标杆企业的极致案例的驱使,促进了光瓶酒的“大跃进”!

摘自《糖酒快讯》  鼎信基酒

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