高举鲁酒振兴的大旗,走出去才能谋发展
近年来,鲁酒企业凭借区域协同发展,高举鲁酒振兴的大旗,确定了显著的发展。鲁酒抓住了自身区域不可复制的特色,加快发展步伐,带动整个区域协同发展,将传统的酒类消费与生产大省这一优势为自己后方不断的补给站,在站稳大本营市场后,走出去让更多人了解鲁酒,知道鲁酒,让鲁酒从名词变作动词。
随着酒行业深入调整期一并到来的是高端名酒的放下身价,而区域性白酒生产企业往往因为自身的规模较小,资金实力有限,发展受到很大限制。区域性酒企和全国性、规模性的酒企同台竞争,显得尤为困难,甚至到了生死存亡的边缘,作为环渤海地区重要经济带的京津冀,不仅是是一块经济发展的先头地区,更是酒企业必争的战略要地。在面临发现机遇与强大对手的双重夹击中,京津冀企业将如何生存?事实上作为毗邻京津冀的山东省,在鲁酒的发展上,值得借鉴学习。近年来,鲁酒企业凭借区域协同发展,高举鲁酒振兴的大旗,有一定的显著发展。
目前山东省内大约有20个左右的年销售过亿的白酒生产企业,除泰山、景芝、古贝春等少数几个品牌外,其他年销售多介于1亿~2亿之间。而在我国目前9000多家取得白酒生产许可证的生产企业中,年销售额过亿元的企业连200家也不到,可见鲁酒在区域化市场表现值得肯定。但由于品牌过于分散,市县区域保护严重,使得鲁酒企业的模式都是占据山东一隅成为区域王者,死守一个区域的市场资源。众多企业把拓展市场的目光都放在了省内市场,省内品牌竞争激烈,却未能产生一个真正走出山东区域,成为鲁酒领袖的企业。市场资源的分散也注定成为鲁酒发展的桎梏。
而从鲁酒本身的品质资源上来看,芝麻香和低度浓香白酒已成为鲁酒的两大优势酒种,在全国享有较高声誉。但是要注意到的是,众多酒企良莠不齐,品牌缺失,缺少真正的核心领袖品牌。当芝麻香成为鲁酒的标志时,鲁酒却不能推出真正的有市场号召力的品牌,芝麻香将有可能成为鲁酒的鸡肋资源。有竞争优势,却没有竞争力,是众多鲁酒企业应当思考的问题。不过,让人稍感欣慰的是2009年9月,以“芝麻香·中国香”为主题的“中国芝麻香型白酒发展论坛”在山东举行,景芝、趵突泉、扳倒井、泰山生力源四家企业被授予“中国芝麻香型白酒领军企业”称号,再次掀起了鲁酒做强做大、走向全国的热潮。这正是这次会议,让鲁酒区域协同发展成为振兴鲁酒的新机遇。
《佳酿网》鼎信基酒
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