高端格局成型,开创“文化价值酒”大潮
白酒业整体产量的飙高,在一定程度上迫使名酒企业只能在有限的消费能力下另寻出路,其结果就是高端、超高端产品的诞生,以有限的产品来获得大的利润,避开了单纯产能方面的竞争。
白酒行业自1988年价格放开后,各家酒企争相扩大产能,白酒行业产量由1990年470万吨大幅扩张至1997年的709万吨,纯粮食白酒产量剧增,导致供需失衡。在这种市场环境下,茅台、洋河等名酒也“愁嫁”了。
此时,茅台酒厂提出了“难中求进、改中求进、抢中求进”的“三步走”战略,“以市场为中心,生产围绕营销转,营销围绕市场转”第一次写进茅台的“发展纲要”,向销售一线充实资源和人力。
茅台集团在1999年以茅台酒厂(集团)有限责任公司为主要发起人,组建成了投资主体多元化的贵州茅台酒股份有限公司,并于2001年7月31日在上海证交所上市,在体制创新上迈出了关键了一步,也迈出了茅台“万亿市值”的第一步。
茅台以飞天和五星保持高端地位,其他白酒生产厂也在这个转型期开始向高端靠拢。
2000年,全兴酒厂推出了划时代产品水井坊,一举将白酒零售价触及500元价格带;泸州白酒厂泸州老窖推出国窖1573,树立了超高端价格标杆;而沱牌酒厂则推出了“舍得酒”,同样面向高端。
值得注意的是,水井坊、国窖1573、舍得酒全都是在原有的品牌体系之外全新打造而成,也全都借助于新的载体,赋予历史感与文化感——譬如全兴借助于文物级水井,泸州老窖借助于明代老窖池,而沱牌则借助于传统文化中的“舍与得”。
高端、超高端白酒的出现,一举改变了茅台、五粮液独霸高端市场的局面,也形成了“文化品牌”打造的基本模式,为推动白酒与文化的融合,开创“文化价值酒”大潮推波助澜。
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