费用管控才是五粮液系列酒改革重心
在这篇文章里,记者曾对无怒昂也系列酒的管理进行了预判。认为五粮液将对系列酒的管理权进行独立运作。事实上,五粮液股份公司董事长刘中国也表示,2015年将成立系列酒公司,负责系列酒战略品牌的市场拓展和市场管理。果然,2015年2月初,市场上就传出了五粮液系列酒将成立两家专销公司的消息。
五粮液的成功与自销品牌事务部有很大关系。也正是因为有自销品牌事务部直接让五粮春、五粮醇得到了快读快速的发展,也为五粮液的整个业绩作出了贡献。多年的发展,无论是五粮醇还是五粮春都已经是一支成熟产品了,但是面对二线名酒以及地产酒激烈的竞争,没有马上制定出合理的核算体质,直接导致产品价格透明化,性价比根本无法与地产酒和二线名酒相竞争。再加上区域市场管理措施的不统一,不仅损失了市场份额,同时也影响了品牌形象。所以,五粮液的系列酒已经到了必须要改的时候了。
在我看来,此次五粮液系列酒最大的改革是成立费用投放小组,而这不只是小组的改革,是整个系统的改革。五粮液系列酒要实现市场管理首先就要管控经销商,最直接的办法就是费用的控制,管理权的独立仅仅只是外在,真正支撑它彻底改革的还是整个系统的支撑。这也就是为什么刘中国提到成立市场方案审核小组,专门管理和使用市场的费用。
《华夏酒报》
下一篇:酒行业众筹模式的发展或变化上一篇:“假酒”事件差点砸了绍兴酒牌子
责任编辑:鼎信基酒版权所有:http://www.dingxin9.com转载请注明出处
最新产品
同类文章排行
- 老酒 白酒高端化从品质开始
- 浓香酒依然会“控股”
- 假期将至 白酒市场热度提升
- 假日到来白酒消费能否赶上这波冲刺回血?
- 浓香保卫战打响
- 白酒感官标准条例7月1日起实施
- 白酒行业或迎新周期 名酒和酱酒是两大风口
- 看待白酒业绩更应看的长远
- 假日消费,引导白酒消费常态化
- 后疫情时代“白酒新观察”白酒双市场,“冰火两重天”