小区域型酒企的小，主要表现在多年来销售额增长缓慢或停滞不前，实质是小而弱、小而多、小而差、小而乱的病根。其诸多小而不美抵消了小的优势与特色，造成其一直处在夹缝中生存。我们发现小区域酒企有着群体性的“特点”，这些困难点也较为共性，主要表现在以下方面：

“4小”，其销量小、企业利润小、单品贡献率小、品牌影响力小，其病根是小而弱；

“5多”，产品线多、市场布局多、渠道涉足多、产业形态多、老板想法多，其病根是小而多；

“6缺”，缺资金、缺现金流、缺人才、缺文化、缺营销（逻辑与制度）、缺战略规划，其病根是小而差。

“4小、5多、6缺”是小区域酒企所面临的共性困难，也是阻碍其发展的短板，更是其未来发力的支点。作为小区域酒企，不要盲目地相信“传奇或成功案例”，要充分认识到生存永远是大于发展铁律。

同时，不要在投入上纠结“到底是先有鸡还是先有蛋”的问题，需要尽快解决恶性循环这个最大的隐形危机。再者，老板不要“想要的太多”，是避免企业进入恶性循环局面的关键。

鼎信基酒认为：应该多抓一些点、多抓一些重点、多抓一些支点。如泸州白酒生产厂家就带有这个特点，家族酒业小，多用亲戚，不求突破，不能很好的追赶互联网时代前进的步伐，以基酒以主的生产企业，对于小额订单看不上，对于大批量订单又接不起，所以还是要反思自己，先将改善好自己去适应这个新品类汇聚的时代，定制酒已成为业内共识，您做出什么应对的方案了吗？小酒企或是没有，或是看不上，这就是区域酒企的通病！

摘自《华夏酒报》 鼎信基酒