参与评论河南孟达酒业有限公司董事长贾振铎早在1991年，就开始对白酒贴牌产品进行开发和运营。拥有20多年经验的他，有着自己的一套运作贴牌产品的经验。

白酒已进入微利时代，现在再开发产品一定要贴近消费者。所谓贴近，其真意为“真正消费者能买得起的。”2013年的销售情况印证了这样的论断。贾振铎表示，孟达酒业去年卖得最好的产品终端零售价在50-60元。

大多数白酒贴牌产品生命周期都不长，一般不会超过3年，经过了4-5年还在市场上销售的贴牌产品堪称“长寿”。

事实上，这些经销商在产品上的追求最主要的因素本就不是“长远”。因为随着时间的推移，买断产品的价格在市场上只有越来越低，客户利润减少，销售产品的积极性也降低。“因此必须改头换面，推出新包装、新产品增加客户的利润，他们才会继续和你合作。”贾振铎说。

此外，白酒贴牌产品的消费者忠诚度并不高，因此只有通过不断地更新换代，提供他们当前所需才能刺激其消费。若不能适应这种来自消费者和渠道上的需求压力，白酒贴牌运营商本身的利润空间也将受到压缩，因为他们给客户的价格一旦敲定，通常只降不涨，而且客户还会不停索求活动支持的费用，使利润进一步被冲刷。

聚焦资源、重点发力是节流的重要途径，可有效避免资金的无谓浪费。一方面，重新理清公司产品线，砍掉以往销售欠佳的系列，聚焦主力厂家、品牌和产品，提升单个条码的产值和产量。另一方面，在区域上的有的放矢，确定核心市场进行精耕细作。对重点客户进行重点服务和扶持，可有效提升公司产品的销售业绩和品牌影响力，同时避免在非重点区域人员和活动支出资金的低效率运用。

但尽管如此，贾振铎对公司未来的发展仍充满着信心。经营白酒贴牌产品之初，孟达酒业用了5年的时间来建立自己的基本客户网络。而这个网成为了企业现下发展的基石。

摘自《佳酿网》鼎信基酒