前不久各大酒企的半年报相继公布，“茅五洋”三足鼎立格局依旧，各大名酒紧随其后如故，酒市一片涨声。如今的中国酒市呈现出强者恒强，群狼虎视的激烈竞争景象。而业内的地方白酒厂家仍存在许多，他们有些发展的也并不差，地方酒企面对当今激烈的市场竞争环境是如何存活的呢?

终端与品牌良性反哺

掌控终端是每个企业的梦想，不仅意味着企业更加接近市场和消费者，掌握市场动态，同时也有助于企业的战略定位与决策。跨过经销商这道大门，直接掌控终端，对企业的发展意义非凡。劲酒虽已成为全国品牌，成功的范例仍值得借鉴。作为定位小众化的保健酒，劲酒却可以每年都保持业绩的稳定增长，这全得益于他们对渠道的拓展与终端的掌握。

大企业发力市场终端，强化渠道建设必定会影响地方中小企业的发展，地方企业的产品竞争力远逊于大企业，但地方小企业真的是完全不堪一击吗?所谓“强龙不压地头蛇”，“地头蛇”有着亲近终端的优势。大企业的布局收效需要周期，但地方企业早已将渠道为王奉为镐镍，此中深意早已了然于胸。

地方企业多年深耕，品牌认可度强

曾经听一位体育记者说过这样一句话，“成功的运动员有两种，一种是保存优点，弥补弱势，最终全面发展的运动员;另一种是忽视劣势，将自身优点无限放大的运动员”。在产品硬件不占优势的市场条件下，地方企业无疑得做后者，将自己的优势无限放大，才能立足市场。地方企业在明确市场定位后，在市场竞争中，首先要坚持深耕地方市场，此举不仅会将经销渠道系统化，而且会持续培养出一大批忠实的产品粉丝。其次，企业产品价格要亲民，服务要周到，努力与消费者之间结下超出购物行为的友谊，增强消费者对产品的认可，对企业的认同。面对激烈的市场竞争，中小企业只有继续放大自身优势，坚持深耕市场、紧抓消费者需求的思路，同时不断创新，提升产品质量，才能生存于竞争日益激烈的酒业市场。

任凭大企业风起云涌，地方企业要坚定思想，深耕市场，强化终端。中国的酒业市场很大，容得下众多地方企业发展，消费者需要茅台、五粮液等高端白酒，也需要景芝、泰山这些地方名酒。市场竞争瞬息万变，地方企业万不能故步自封。要坚持以市场为导向，以消费者为核心，生产安全、高质的产品。地方酒企的生存之道简单但却真诚，希望地方酒厂家在激烈的市场竞争中走出适合自己的道路，取得更好的发展。

摘自《佳酿网》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）