放手合作还是针锋相对，有时候真的很难界定。

天猫、京东等平台类电商巨头在酒水销售领域的强势介入肯定会对既有的垂直类电商产生挤压，其原有的渠道、服务及品牌等比较优势正随着实力雄厚的平台类电商进入而逐渐弱化。1919白酒类平台董事长杨陵江也曾坦言，如果没有线下流量支撑，线上流量又没有BAT后台支持，白酒垂直电商肯定抵不过三巨头混战，以后将很难过，甚至很可能全面出局。

就在京东、天猫们虎视眈眈冲进白酒渠道的大战之下，更多的酒水电商平台们也并没有自乱阵脚，拼服务还是要靠专业性，况且，有的时候，合作的空间还是有的。

据品尚汇董事长张辉军透露，品尚汇9月7日与天猫签署战略合作协议，其代理的国外高性价比葡萄酒全面进驻天猫，参与天猫99酒水节。此外，酒仙网也携带众多知名酒水品牌强势参与天猫的酒水节活动。中酒网推出消费金额最高ID送华为P9手机一部，并推出满额送豪礼来回报消费者。此外，还有一天四场秒杀活动。

中酒网方面表示，其今年坚持“不靠烧钱获得排名，不以亏本成就销量。”的经营战略。具体到运营层面，以产品利润为中心，优化了产品结构，加大了对一般流通酒品的引进，主要通过购物返券和买赠的形式让利于民，实实在在地黏住消费者。

据了解，近期包括酒仙网、1919在内的知名电商平台们都在摒弃以往的“价格战”，而专注于各自的专业化酒水服务领域，通过提供更加多元化、系统性的服务来吸引消费者，并最终实现各自的盈利目标。

今年6月，酒仙网聘请明星柳岩为酒仙网首席品酒师。此次酒水节，酒仙网特邀柳岩鼎力相助，活动过程全程直播。并且，其还加入酒仙网互联网定制酒的研发中，亲身参与定制酒的酒体设计、包装。

而作为酒仙网的专业服务领域，其定制酒模式已经逐渐纯熟，与上游厂家定制“互联网+产品”，打造度数的爆款产品，一直是酒仙网的独门秘籍。通过与客户数据相互融合，定制酒业务是酒仙网得以提升其议价能力，并由单一的流通企业转变为品牌商，弥补了由于法理与B2B业务造成的利润摊薄，从而打造新的赢利点。

通过专业的品酒师介绍专业的品酒知识，通过专业的渠道定向邀请专业的消费者到酒庄参观体验，显然，电商平台们开始了更加专业的服务比拼。

摘自《华夏酒报》鼎信基酒（www.dingxin9.com)