尽管目前低端酒在白酒市场大环境不振的情况下，并没有受到太大影响，但低端酒的竞争也是异常激烈的。在这样的现状下，怎么才能成功运作一款低端产品？

有业内人士认为，低档酒虽然拥有极大的市场容量，但是要成功，它将面临多维度的竞争，品牌、品质、管理，缺一不可。经销商要想拥有在区域内具一定品牌张力、品质过硬的产品才能迅速得发展且不至于在短期内消亡。

想要掌控渠道，必须做到让你所运作的低端产品“卖得好又赚钱”。经销商要做到这一点，除了拥有良好的关系、有一定的资金实力、成熟具有战斗力的团队等要素之外，还有一个不可忽视的前提，按就是必须要在运作的区域具备能对该品想形成“垄断”。只有如此，才能真正做到“严格管理”。可以这样说，一款抵挡产品如果在以歌省或者全国运营，将会面临运作不起来、行销，或因缺乏利润空间，渠道商逐渐丧失积极性、行销且具一定利润空间，给窜货行为孕育温床，使价格做穿利润见底。

相较中高端白酒，低端白酒同质化更为明显。在这种情况下，一款低端产品能否成功，很大程度上依靠于渠道的管理。将产品底价交予具有渠道实力的区域大商，他们在有渠道利润空间支撑的前提下，是完全有能力保证产品推广销售的良性发展和市场秩序，实现渠道链条上的各个利益方共赢。

摘自《泸州晚报》