超终端模式
超终端模式是将影响中高端酒水销售的关键人群作为载体,以虚拟终端形成销售产品,在缩短渠道价值链长度的同时,增强企业与核心消费者之间的联系,使资源充分聚焦的一种模式。构建超终端,主要有圈子挖掘、企业人脉资源梳理、企业组织配称体系的搭建、企业商会自建圈的搭建、相关培训体系、超终端实施步骤及操作要点指导等步骤来完成。
超终端模式能为企业解决许多问题,例如中高价位产品的操作方法,团购型优质商业的有效整合、量级较小的经销商的壮大、传统型团购交易“一单死”的尴尬等。
目前,超终端模式已在河南、河北、湖北、江苏等地的多家全国及区域型酒企导入并推行实施,在上述区域内签约多名战略顾问,并在试点市场内实现了提货量逐年对比增长60%,中高价位产品增长近100%的成果。
摘自《中国酒业报导》
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