传统招商方式让人头痛是怎么体现出来的
曾经问过很多酒厂家家:“你认为酒厂家大刚需是什么?”大部分答曰营收;“你的酒厂家大痛点是什么?”大部分答曰成本。鼎信基酒酒厂家招商也曾经问过很多经销商:“你们大的困惑在哪里?”他们大部分会说:“我想代理的品牌不找我,找我的品牌我不喜欢。”
30多年来,中国白酒原酒市场经过了人海招商、广告招商和会议招商三个阶段,三个阶段都有自己的成绩,但是,却都让人头痛不已。
第一阶段:人海战术招商,酒厂家要招聘大量业务人员,搬到全国各地区找客户,人生地不熟,人员工资差旅费一大堆,至于效果,好的是凤毛麟角。
第二阶段,广告模式招商,前10年央视一打就有效果,后来央视也不管用了,网络有又太分散,这钱不知道花在什么广告渠道好,反正是广告大把大把地花,效果越来越差。
第三阶段,开招商会的前提是你的产品又足够号召力,能够精准地请到一大批经销商参与,就算请到了100个客户,真正实际成交的估计也不超过10个,大部分是在会中充个数,免费会议效果不好看。
所以,现在的白酒原酒酒厂家招商必须摒弃旧的招商方式,进入一个全新的发展阶段!
摘自《华夏酒报》鼎信基酒(http://www.dingxin9.com/)
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