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传统酒企的电商部门要做前“五节甘蔗”

文章出处:责任编辑:王福燕查看手机网址
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人气:-发表时间:2016-11-17 09:24【

京东CEO刘强东“十节甘蔗”理论认为:产品的创意、设计、研发、制造、定价五个环节由厂家来做,然后接下来营销、交易、仓储、配送、售后由零售商来做。这个理论对传统酒企来说值得借鉴,这个理论也符合专业的人做专业的事的规律,电商的本质是零售,酒企习惯了大进大出,多年以来已经习惯于传统模式,没有电商基因,即便是做电商,也是传统的线上复制,例如你在说流量和转化率,他在说渠道和经销商,两者理念不一样,很难实现电商化,当然也不排除酒企做“十节甘蔗”,例如洋河、劲牌,对于做“十节甘蔗”的酒企是需要巨大的勇气和用于实错的决心。

白酒行业价格体系远没有酒企标榜的那么可控,线下经销商的价格体系常在酒企的控制之外,作为有江湖情节的白酒行业,酒企作为龙头对部分渠道完全不可控,这才是酒企最担心的。这是一个不玩手机就会死的年代,这是一个信息高度透明的时代,渠道价值在被削弱,酒类电商起到是催化的作用,并非主要因素。无法回避酒类电商在大型促销活动的疯狂,低价促销和战略亏损带来的是风投和资本的青睐和粉丝的积累,但是这样的疯狂不会每天发生,商业的本质是盈利,酒类电商最终的目的还是赚钱,随着流量越来越贵,电商经营成本逐渐上涨,低价促销的事情会发生的概率会越来越小。(www.dingxin9.com)

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