纯粮白酒摆脱困境的关键在于，让产品创新者能够简洁地获益，而不是像以前那样，需要前置性投入巨额的传播费用和渠道费用。所以，这需要新的工具、新的机制，改造原有的价值链。

8月16日，玖库网来了。之所以如此隆重地为玖库网点赞，是因为他们的网络视频购物，带来了“好产品即有好销量”的机制，酒类行业终于有可能将“好产品、好销售”落到实处了。

这个机制是这样构建的：

首先是视频连货架。一段视频，链接到产品货架上，用户即见即所得，可以一边看视频，一边选购。对企业而言，这意味着只要你的视频有吸引力，就有可能产生销售，前置性投入相对较小。

其次是“反平台”。在多家媒体报道中，玖库网被冠以超级视频平台，但鼎信基酒以为恰好相反。平台的意思就是一个集市，大家都来摆摊儿做生意，比如淘宝。而玖库网则是反过来的，我可以去任何地方。我的视频可以在各个门户网站、各个社交平台被转发，广泛传播。毕竟，对消费者而言，向朋友推荐和分享好东西，是一种联络和互动朋友的重要方式。而对于企业而言，只要产品体验足够好，消费者就可能转发，那么就可能获得爆炸式的传播和销量增长。换句话说，反平台让视频和产品像水一样，哪里有通路，就自动流向哪里。

基于这两点，鼎信基酒认为玖库网带来的新机制，让“产品为王”这句话真正有了落地的可能性。也许以后纯粮白酒的竞争，会变成一场产品PK大戏。

你，约吗？

摘自《新食品》