随着农村市场消费能力和消费档次的提升以及农村纯粮白酒市场容量的不断扩大，许多酒商就把如何做好农村市场、在农村市场淘金作为了经营的重点。虽然运距长、运费高、招商难、渠道商综合素质难以保证等原因都是客观存在的，但是如果不推开第一道门，我们又怎么能吃到门后边的苹果?

现实中，农村市场对于大多数中低端白酒厂家来说似乎是一块心病，做成了有量无利，甚至出现因为成功而失败的局面，做不成难以存活，不做难以抵制农村市场诱人的市场份额。针对这种现状，从营销4P的角度提出一些建议：

一、产品选择

产品作为营销的原点，无论在面对任何顾客时，都不能掉以轻心。

二、价格选择

由于农村消费者整体收入普遍较低，所以对于价格的敏感度也相对比城镇市场高很多。在整体价格划分上，百元以上的酒可以定义为农村市场的高端酒了，一般作为招待贵宾和礼品使用。五十至一百的可以算作次高端，年节送礼和招待普通宾客的用途较多。二十到五十元的盒装酒消费频次较多，也有一定的量，一般作为朋友聚饮用途。二十元以下的酒消费量最多，个人饮用较多。由于农村市场自饮频次较多，所以二十元以下光瓶酒是农村市场销量的主要来源。

《佳酿网》鼎信基酒