纯粮白酒企业转入社区营销是必然趋势，那么社区营销需要注意的基本事项是什么？

第一，对社区进行详细地调查，并建立档案。详细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间、社区形成的亚文化氛围等。酒企要针对不同的社区，推广不同档次的产品，采取不同活动形式来满足社区消费者的需求。

第二，选择进入社区的方式。要对目标社区的生活习惯调查，积极寻求物业和居委会合作机会，在展开社区活动时，可采取赞助的方式，巧妙地在社区进行产品和公司的宣传。另外，还可以与当地媒体联合举办社会性公益活动的方式进入社区，起到低成本、高回报的宣传作用。

第三，社区活动要给居民和消费者树立好印象，留下好口碑。开展活动留下良好的口碑是关键。切记不能打扰社区的正常作息，更不能让居民产生反感情绪，力求要在活动的时间内给居民以最深刻、最满意的印象。要让活动的正面影响放大，社区群众的口碑效应放大，因为这些都会影响着产品在社区的销售成绩，所以，开展社区活动时要认真策划，缜密实施。

第四，厂家或主办方要积极和社区消费者进行沟通互动。开展促销活动前，必须事先通知社区周边的人员，设计好对销售终端的利润分配。采用合适的方法刺激消费者的购买欲望并实现最终的销售行为，同时要加强销售终端的形象包装，在进行堆头造势活动时，陈列要生动化，产品的包装要保持清新。活动结束后，要在社区活动周边的终端店门口按照标准堆放产品堆头，做好社区的即时服务，扑捉客户的服务需求。

第五，利用自媒体持续和消费者进行互动。通过自媒体申请微信公共账号，并制作二维码宣传图在活动中进行展示，引导活动现场的社区居民关注该账号。向消费者定期发布企业的产品促销及客户反馈的产品体验信息，以及和他们进行持续的互动。同时，企业还要将社区周边的销售终端纳入到公司的服务体系中，来保证社区人员能够随时使得地购买到需要的产品。

摘自《酿酒》