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川酒渗透、酱酒升温、清香复兴,黄淮名酒带已烽烟四起

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人气:-发表时间:2018-12-04 09:21【

苏鲁豫皖不仅是产酒大省,也是白酒消费大省,四省的白酒市场容量都在三四百亿元之间,黄淮名酒带作为酒业圈“华东市场”的核心组成部分。

目前,河南、山东、江苏三省的白酒产量可以排进全国前五,从消费数据来看,白酒消费以东部沿海为主,其中江苏、山东、安徽跻身前五,加之山东是低度酒销量最大的市场,安徽的白酒市场策划及销售人才数量遥遥领先全国,黄淮名酒带的家底可谓相当殷实。

值得注意的是,要实现三分天下有其一的战略宏图,川派浓香白酒的强势渗透,酱香白酒氛围的强势升温以及以汾酒领头的清香白酒大军对苏鲁豫皖的虎视眈眈,几乎成了黄淮名酒反击中难以逾越的大山。按照王耀的话来说,就是“守着‘聚宝盆’”,端着“‘金饭碗’”,然而庞大的市场基础和消费能力怎忍心做了他人嫁衣。

长期以来,苏鲁豫皖这个超千亿市场是川酒军团们的重点战场,一直以来在这里保持着充分竞争强度,郎牌特曲将江苏市场作为外埠根据地、泸州老窖大肆进攻华东市场、川酒全国行疯狂跑马圈地……作为黄淮名酒带白酒生产企业“最大威胁”,以名酒复苏为主旋律的酒业新周期下,五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、水井坊、舍得等川酒军团正以华东为主战场加强渗透,并强化品牌活力。

去年开始,五粮液启动“百城千县万店”工程,黄淮名酒带区域内的华东市场从“冲80亿”到调整为“冲百亿”,掌控终端、突出与消费者互动以及强化品牌优势等动作对辖区内企业造成不小压力。

去年至今,泸州老窖以终端“入侵”为核心铺展方式,在华东区域展开围猎,期间不乏类似“合肥百日会战”在内的突击行动,另外,有消息称泸州老窖马上将在华东市场布局数百家直营专卖店,这无疑给未来泸州老窖在华东市场增添了更多话语权。

去年郎酒召开江苏、河南重点市场客户沟通会,两场会议制定了江苏20亿、河南4亿的年度新销售目标,加之今年郎酒在市场端的强势投入,汪俊林依旧以郎特为主力,依托青花郎在高端领域及酱酒热中的亮眼表现,继续完善郎酒在华东区域的号召力。

而黄淮名酒带上的山东、河南,则一直是舍得酒业的重要市场;去年,水井坊也确定了包括江苏、河南在内的五大“必赢市场”,打出“5+5”战略,又在年末将山东等五个省份纳入新兴市场,水井坊亮眼成绩单背后正是对黄淮名酒带的加力挖掘,川酒两支新兴力量对黄淮名酒带次高端市场的冲击处于不断加力之中......

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