从高线光瓶酒来展望大众光瓶白酒的未来发展之路
2017年是高线光瓶酒的发展元年,多家企业下注这个品类。可以预见,未来一个时间段,高线光瓶酒将会是白酒行业的下一个风口。
敏锐的洋河也嗅到了这白酒发展的机会。2017年的成都春季糖酒会,洋河高线光瓶酒、针对80后、90后小资型年轻消费群体的洋河小曲成功上市,成为了那届春糖的一个亮点。酒业家记者从洋河小曲营销中心获悉,2017年6月底正式上市以来,洋河小曲已经在几个月内实现了破亿元的销售,成为高线光瓶酒领域的一匹黑马。
进入市场半年多便取得销售破亿的佳绩,在酒业家记者分析发现,洋河小曲拥有五大独特优势。
品牌势能。洋河作为中国名酒,2017年的销售近200亿元,多年来稳居行业三甲,品牌影响力逐步渗透到大江南北、长城内外,且新国酒战略被提上放到顶层战略高度,未来的洋河不可限量。
产品势能。洋河小曲作为高线光瓶酒品类中具有划时代意义的一支产品,产品优势明显。除洋河的传统名酒优势和绵柔的品类优势外,洋河小曲还设置了125ML、375ML、480ML三个容量,迎合了消费者的心理需求。
渠道势能。洋河小曲选择的是具有区域影响力,有网络、有团队、能够(有毅力与勇气)运作市场的终端运营商,他们拥有一支行业积淀深厚、实战经验丰富的酒业“老司机”团队。同时,洋河小曲的全国总运营商也拥有强大的渠道能力,能够直供全国3000多家大型KA卖场及连锁商超。
价格势能。据了解,洋河小曲3个规格的产品分别定价为25元、35元和38元,卡位光瓶酒升级后的20—40元市场,让光瓶酒的终端价向上拉了20%—30%,给经销商带来丰厚的利润和市场操作空间。
消费势能。洋河小曲的消费人群定位是80后、90后乃至5—10年后的00后年轻的小资消费群体,还有一支重要力量就是这个群体中“酒二代”,他们既是洋河小曲的经销商,也是洋河小曲的忠实拥趸,提前布局未来白酒消费市场,构建了独特的消费势能。
“五大势能共同构成了洋河小曲独特的产品魅力,以及一系列的营销动作,让我们在市场开发的层面得以快速推进。据终端反馈回来的消息来看,这支产品在消费者层面得到了良好的反响,回头率极高,未来必火。”华东酒商黄总表示。鼎信基酒认为,大众光瓶白酒,肯定是我们没能挖掘其内在的价值,或是推广方式,只有找到对应的方式,像高线光瓶酒一样,一定会迎来春天!
《酒业家》 鼎信基酒
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