我们日常挂在嘴边上的“喝少点、和好点、喝点贵的”这句话并不能完整诠释次高端背后的消费逻辑。次高端消费的背后有两个重要的逻辑：一是阶层分化，二是社交方式的转变。

阶层分化，消费需求身份化

中国消费者当下正经历着一场空前的阶层分化与身份再造的进程。阶层化下，人群对于体现自己身份的辨识度的“身份需求”亦在上升，两者叠加，带来了有人群区分度的需求与普通需求的分化。

在白酒上则具体表现为：地产酒流于靠地缘情结驱动的日常大众性消费，而高端白酒越来越远离大众价格之后，成为地位色彩驱动的仪式化消费，于是大量介于“日常和仪式、大众与土豪之间”场景下的需求分化出来，并日趋高涨。

社交方式的转化，身份认同成为社交重心

白酒毫无疑问依然带有着强烈的社交属性，社交方式的变化也必然引发白酒消费的变化。当下的社交方式正在历经着从地缘与亲缘社交向陌生社交、圈层社交，慢社交向快社交的双重转变，如何在一次社交活动中快速的建立身份认同成为人们关注的重心。

这意味着对白酒的需求也不再只是停留于过去的表达“亲密”或“尊重”那么简单，其能否彰显自己的品味、能否体现自己的价值观、是否符合自己的身份等等，并且所有的这些能否得到同席者的认同已成为我们选酒时考虑的众多因素。

因此，在次高端白酒的战场上以往的流行度与价格标杆正在变的无法单一发挥作用，次高端从本质上来看是“身份再造”的需求。

《佳酿网》鼎信基酒