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备战“双11”,酒业电商出奇“平静”!

文章出处:http://www.dingxin9.com/责任编辑:赵小英查看手机网址
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人气:-发表时间:2017-11-07 09:23【

2017年的“双11”前夕,对于白酒行业来说,因为少了白酒厂家http://www.dingxin9.com/)企业与电商平台的“互掐”,显得略为平静。自2015年酒类垂直电商发力以来,白酒企业与酒类电商平台的冲突一直没有停歇,每年的“双11”往往都会成为两者矛盾的爆发点。在去年,1919掌门人杨陵江炮轰泸州老窖更是吸引了行业和媒体的目光。但在今年“双11”前夕,双方均以沉默代替了往日的争锋相对。

电商平台的低调,对应的是白酒厂家的平静。与之前正式发文通知和警告相比,今年“双11”的白酒市场少了“火药味”。这源于明星大单品并未出现低价倾销。白酒厂家对“双11”的如临大敌和对电商平台的敌意也是由于低价倾销行为而产生。

五粮液和茅台的经销商也向记者证实,在今年“双11”前夕,厂家并未给经销商下发任何有关“双11”的通知,“现在‘茅五洋’普遍供货紧张,没有经销商再会给电商低价供货了。”

对于今年电商促销的平静,白酒行业专家蔡学飞认为,这与白酒行业的兴衰有较大的关联,在2015年之前,白酒行业普遍衰落,摆在企业和经销商面前的是库存问题,酒类电商在此时起到的重要作用之一就是清库存。对于电商来说,清库存最简单的方法就是低价倾销。在行业普遍下滑之际,电商从中获得了崛起的商机,但在行业向上之际,特别是厂家严加把控价格,电商再也没有获得低价的机会,就很难再在名酒上做文章了。

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“在之前的‘双11’中,1919往往成为与酒企对抗的典型,但随着白酒企业在互联网格局中逐步成熟,以1919的体量很难与酒企对抗,只能退而求其次融入其体系当中,1919布局线下门店也说明,垂直电商平台几乎不可能撼动白酒企业的经销体系。”苗红说。

随着电商平台的兴起,定制酒成为了众多酒类垂直电商青睐的对象,包括1919、酒仙网、京东等众多平台都与酒企合作,推出过一系列的定制酒。在定制酒方面,泸州老窖一直走在前列,不仅与酒仙网等电商平台都推出过各类定制白酒,甚至自身也建有定制酒电商平台。不可否认的是,电商平台带动了定制酒这一特殊分类的发展。

在近几年,各类定制酒被频频推出,例如网酒网的芈酒、酒仙网的三人炫等。虽然根据各自平台宣传都取得了不菲的业绩,但该类产品的共同特点都在于成为昙花一现的产品,在某个IP热过去之后,便销声匿迹。

“目前的酒类垂直电商,在酒厂酒企逐步强势的环境下,开始探索新的发展,如何与线下保持差异化,甚至走向线下已经成为这些平台的选择,但归根结底,其本身的能力仍旧无法改变白酒行业的格局,与其说是行业的开拓者,不如说已经成为行业的‘弥补者’。”苗红说。

摘自《中国酒业新闻》  鼎信基酒

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