白酒 --站在移动互联的风口上
百年工业史显示,成功的企业从来都是产业链中关键资源的有效组织者,而不单纯是产业链的生产者或者销售者。某种意义上,我们面临的经济不应该理解为计划经济或者市场经济,而应该理解为组织经济(西蒙的《管理行为》)。而波特的竞争优势理论“前向或后向一体化”中的一体化本质上市一个组织问题,组织要解决的是企业间相互依存和相互作用的关系,而这种关系一点简单化为交易关系,后果就会很疯狂,就会走向崩溃,比如2000年之前中国白酒行业频频出现“一年喝倒一个牌子”的现象,就是因为价值链条中只有交易关系而少有组织关系。
我们认为,基于工业时代传统的“三大”(大工业、大传播、大流通)模式将很快被废除,取而代之的是“C2+B消费者社区”模式。通过移动互联网,企业不仅可以建立和消费者的沟通关系,还可以建立交易、组织、互动等关系。移动互联,让传统企业将消费用户通过虚拟社区进行“私有化”变得可能,所以,如何通过各种手段和渠道来大规模“圈占”用户资源,将成为移动互联时代竞争的焦点。通过对于酒水企业移动互联转型的案例实践和模式研究,我们认为,尽管移动互联变化之快超出所有人的预期,但“风口”还是可以通过现象进行捕捉的。
2016年对于沉寂的的白酒行业而言是关键的一年,在面对不改变等死,改变找死的死循环里,积极面对是唯一可行之路,其移动互联网化改造势在必行,资本市场的强烈意愿和互联网企业的快速、高压、让传统企业的转型倒逼进行
因此,酒水企业的移动互联网改造,僵尸2016年的重要命题,加之新三板上市的政策优势,我们判断将有一批具备战略意图的酒企,借助移动互联网改造的风口获得超常规、跨越式发展。
摘自——新食品
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