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白酒消费营销要以消费者为中心,循序渐进的进行创新

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人气:-发表时间:2019-03-23 17:13【

渠道精细化传统营销的基本功,依然发挥关键作用。忽略基本功的创新,很难成功。开创时代的江小白的成功,在深度营销的导入和规范上,目前没有哪一家白酒企业能相提并论。牛栏山陈酿的成功,是因为很多优秀的大商的加盟而实现了产品的高渠道效率。而道里道外酒的成功,是因为很多拥有产品创新理念的商家的加盟而节约了厂商沟通成本。

品牌的成功逻辑,是按照满足小小众到大小众到小大众再到大众的逻辑展开满足的。 因此,市场推广初期的产品与小小众的接触点决定了开局。江小白率先从爱尝鲜的年轻人入手,撬开了市场。道里道外酒从轻餐饮的时尚场景突破,找到了小众的接触点。牛栏山的珍牛从宴席入手,效果初显。消费引领,成为光瓶酒能都崛起的关键。

光瓶酒不应是低档的代名词,而应该成为价值的首选。牛栏山珍牛在上市之际,即打出“喝珍牛,更讲究”的口号,实实在在在引领城市高线光瓶酒。最终它落脚在“亲民接地气,好酒牛栏山”的品牌上,珍牛进一步拉升了牛栏山的品牌。道里道外酒,天生就是城市光瓶酒。道,是一个城市的灵魂,道里道外,代表一个城市的缩影。从名字上就区隔了乡土气息的品牌,加上知名艺人李晓杰的“朋友的酒”这首歌的演绎,道里道外酒就是朋友的聚会时的酒!红星蓝瓶用张涵予来演绎品牌故事,将不平凡的奋斗者精神体现的淋漓尽致。江小白用一个素描画抽象出了放松、内心追求简单快乐的简约精神。品牌作为一种价值主张,最后一定从价值观层面将人群细分,每个品牌都拥有自己的粉丝。

价值光瓶酒依然是当前消费升级下的大风口以消费者为中心,尊重规律,心存信仰,循序渐进,价值光瓶酒迎来了发展的春天!

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