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白酒微商:如何玩转微信社群?

文章出处:责任编辑:马梦蝶查看手机网址
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人气:-发表时间:2015-12-16 09:46【

近几年,白酒生意一直走下坡路,随着新兴的社交工具的诞生,大量的经销商尝试进行白酒微信营销。为做好白酒微商,建立了微信社群,每天手握手机加好友、发广告、刷屏,但是,效果还是不容乐观。说到这里,可能很多微商也有类似问题的纠结:自己的微信生意为什么老是不见起色呢?下面酒就如何玩转微信社群和微信营销的问题,谈谈以下六个技巧:

一、没有信任莫谈推销

很多微商菜鸟或者说是刚刚开始做微信营销的人,只要发现有人加入自己的微信社群,通常是简单的寒暄问候之后,便直奔主题。这就好像一个刚刚学习垂钓的人一样,眼睛只要看到水面上的浮子稍微动一下,马上把鱼竿拿起来,原以为这回能钓上一只大鱼,哪知道在拿起杆子的那一刹那间,鱼儿早已经被吓得游走了。推销是讲究时机的,时机不成熟,千万不要“惊动”刚开始加你微信圈的人。否则,就像刚学垂钓的人一样,不仅没有能够推广你的产品,别人发现你在推销宣传产品,就会产生一种厌烦感,当你第二次再推销时,有可能他会申请退群。正确的方法是先与别人分享生活的点滴,让潜在客户了解你,产生信任,久而久之,水到渠成。当别人对你没有戒备心理的时候就是你推销的好时机。

二、委婉的宣传含蓄地推广

当你与你的微信朋友建立诚信之后,这时朋友同样也会对你有所诚意。换句话说,就是你的微信朋友不像一开始一样,凡事都对你抱着一颗警戒的心理。即使是这样,你还是要和有经验的微商一样,要委婉含蓄的描述或介绍你的产品,当朋友感兴趣时,这时你就成功了一半。同时,你再趁着朋友“高兴”的劲儿,再送朋友小包装产品或者部分产品进行体验。记住:推广和宣传产品时,要灵活把握对方的心理状态,学会在适当时候宣传,在朋友心情愉悦时伺机推广,在对方心存戒备时莫谈“生意”。

三、心有灵犀一点通,微信营销求“三共”

这里所谓的“三共”是指:找到共性的话题、共同的爱好和共同的需求。在你和微信朋友聊天时,第一要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好;第二是找到共性的话题;第三是找到共同的需求。你要推销白酒,你要了解客户有没有饮酒的嗜好。一些刚刚从事微商的菜鸟,往往不注意这两个方面,一看到有朋友添加进来,不管人家有没有共性的话题、共同的爱好和共同的需求,只顾直白白的推广自己的产品,结果进来一个,谈崩一个;进来两个,谈跑一对。

四、群聊的话题要引起关注和参与

一位做白酒微信营销的人,建立了一个群。他在群里发了这么一句话:“孩子到了谈婚论嫁的年龄,劝其不听该怎么办?”结果,群里的朋友马上反馈。显然,群主是有意传递一个很多家庭所困惑的一个问题:孩子欲立业拒绝谈婚论嫁。有着这样一个共同话题,引起许多微信朋友的参与及关注。

五、分享的是文化推广的是体验

作为一个微商来说,你也要打造自己的独特的群文化,当陌生客户一旦加入你的群后,要深刻感受到你的群文化是什么?那么群文化要有哪些体现呢?当然也要有个人的品牌诚信、有自己的圈文化特点、群主关爱、体验分享、不发硬广告、有良好的口碑,微信营销技巧、还要有差异化的吸粉模式等等缺一不可。比如,你是一个做白酒的微商,就不能赤裸裸的发白酒的硬广告;可以向微信朋友圈分享关于白酒如何养生、保健知识、白酒酿造技术介绍、白酒小贴士、饮酒温馨提示等等,再顺带提一下自己的白酒产品。这样做才能让人觉得分享的是价值,客户不仅为你的酒文化买单,还为你的产品买单,做到推广的是酒文化,购买的是产品体验。

六、打造微信“样板客户”晒出他人“购买故事”

一开始做微商或建立微信社群后,马上就想让客户跟你买单,这是许多微商都追逐的结果和目的。但是,光有这种想法还不够,接下来你要想方设法怎样来营销推广你的产品才是行动的开始。我们应该找一个“样板客户”,或者说开发一个“样板客户”。在传统营销模式上叫做“样板市场”。具体的做法是:把你的产品免费送给一个客户使用,前提是这个客户这个群里和你的关系是最“贴”的,不管你的产品有多贵,千万不能收一分钱。仅仅要求这个“样板客户”把他使用该产品的体验的心得在群里发布出来,而且必须是客户自己发布。比如,你是一位白酒微商,这时你就要重点打造这个“样板客户”,激励客户在群里“大肆”宣传分享使用体验;或者,以卖出一瓶有小利,卖出一件多激励来对“样板客户”进行奖励。注意,在激励“样板客户”的同事,要在微信圈里晒出其他客户的“购买故事”。

摘自《酿酒》


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