白酒生产厂家应用80、90后的思维来看待白酒
从事白酒生产厂家一般是相对传统的,因为白酒是传统遗留下来的产物,在一定的场合形成固定的文化,然而80、90后伴随着网联网出生的一代,他们有一种互联网惯性思维,他们的一些行为也影响他们选择白酒的标准,他们会选择与他们调性符合的产品,即使传统再优秀的产品他们也会认为是老古董。
一般来说思维决定行为,有什么样的行为映射出什么样的思想,在80、90后一代中,非主流成为时尚,如二次元、火星文、杀马特、kaosiplay,他们都寻求自己独特的特点,这些互联网的主力军是值得研究,用他们习惯的思维模式运作白酒是符合发展的需求。
映射到白酒生产厂家上,选择产品设计的调性可以时尚的,元素可以选择该群体的超级符号,江小白倡导的是文艺青年范的时尚产品,选择的群体是屌丝一族,给消费者有种心理的共鸣,对于此种调性有不少酒商在模仿,如泸州的泸小二、洋河的洋小二、琅琊台的小青白等,但他们仅仅是模仿,没有找到精髓。特劳特在《定位》一书中讲到,要想在同一调性(品类)中脱颖而出,必须找到竞品品牌的对立面,在对立形成定位与之竞争。互联网中人的分类可以分为三种,一是普通青年,二是文艺青年,三是2B青年。普通青年:不满足于生活现状,努力奋斗,心怀梦想的自嘲者,选择在身体或精神上过艰苦的生活,期待终有一日的修成正果 ;文艺青年:在经济高速发展的社会背景下成长的一代人,一批以自我为中心,追求个性与独立的青年人,勇于挑战传统,坚持自己,绝不随波逐流,具备北京的“范儿”上海的“腔调”和外国的“Style” ;二逼青年 :个性单纯,具备耍宝天分,生活态度乐观向上,不看重个人得失,在乎哥们姐们情谊,不在乎他人眼光,将快乐作为生活梦想 。因此针对上述运作年轻小酒可以在2B青年文化上下功夫进行竞争。
白酒生产厂家要跳出传统酒水看酒水,打破自己的惯性思维看待新生事物,有望柳暗花明,时时有种批判的眼光看待自己是给予自己新的曙光。
摘自《佳酿网》 鼎信基酒(http://www.dingxin9.com)
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