白酒市场被高端白酒“占据”,中低端品牌转型突围将是系统工程
近期,多家白酒上市公司发布2017年业绩预告,整体呈现出复苏回暖态势。对于业绩预增的原因,多家酒企都归结为2017年白酒行业景气度的持续改善。与此形成鲜明对比的是,皇台酒业和青青稞酒却业绩惨淡,成为白酒基酒上市公司中仅有的两家预告亏损企业。
分析认为,这两家企业自身经营存在诸多问题。而逆势亏损的背后,也体现出白酒市场两极分化加剧的新趋势,即一线白酒品牌全面复苏,大量二、三线白酒厂家仍处境艰难。
白酒市场分化加剧
白酒营销专家晋育锋认为,目前白酒企业业绩增长是结构性的,实质是以茅台为首的一线高端白酒品牌的复苏,而这些企业都经过了历史积累和时间积淀。同时,仍有大量区域性酒企和二三线酒企处在艰难发展中。
还有业内分析认为,未来30亿-40亿规模的省级白酒可能会出现摇摆、甚至坍塌,降级为区域性白酒。白酒营销专家蔡学飞则透露,目前不少有一定知名度的酒企处境艰难,库存压力大,动销不畅,货物积压,而众多不知名的小型酒企处境就更加艰难。
2017年,以茅台、五粮液为代表的高端白酒呈现出量价齐升的全面回暖景象,在市场上甚至一度供不应求。
贵州茅台日前发布的业绩预告显示,其2017年净利润与上年同期相比将增加97亿元左右,同比大幅增加约58%。2017年度股价也实现了翻倍增长,并于2018年1月中旬市值一度突破万亿。
五粮液2017年前三季也实现营收219.78亿元,同比增长24.17%;净利69.65亿元,同比增长36.53%。
在一线白酒全面复苏的同时,一些区域性酒企市场形势依然严峻。除皇台酒业和青青稞酒逆势亏损外,金种子酒2017年净利也预计同比减少800万元-1300万元,降幅高达47%-76%。
有业内人士透露,知名区域性酒企山东景芝、安徽宣酒等,正面临着库存压力大、产品销售不畅等问题。据统计,2017年仅山东和安徽等地就至少有十几家中小酒企退出市场。
晋育锋认为,在市场被高端和次高端产品占据时,中低端品牌转型突围将是一个系统工程,需要在自身产品和品牌塑造上进行提升,转变营销模式和商业模式,才可能在市场中保留一席之地。
摘自《新京报》 鼎信基酒
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