白酒进入消费者主权时代
白酒行业的发展在一定程度上也得益于规模化,市场产品不断多样化,消费者需求得以满足。但就行业整体而言,除大中型企业外,小型企业数量为绝大多数。而这些缺乏竞争力的企业也将在行业调整过程中或被兼备收购,或逐步退出市场。经过市场的大浪淘沙、优胜虐汰,行业集中度将会有所提升,行业“纯度”也将提高。
除了行业盲目扩大得到遏制这一表现之外,酒企业对消费者市场的研究进一步深入。
此前,在五粮液年度经销商大会上,五粮液集团董事长唐桥提及,“我们正要迎来消费者主权时代:。他认为,过去我国消费者具有明星大模仿型排浪式特征,现在这个阶段基本结束,个性化、多样化、多样化消费渐成主流。以生产制造为中心的生产企业,必须时时刻刻关注消费者需求的变化,必须主动邀请消费者参与到从创意、设计、生产到销售的整个价值链创造中来。
在白酒“黄金十年“时代,酒企业尤其是名酒企业掌握着市场话语权,包括定价权,但在当下市场环境下,消费者需求成为了市场重点。如何把握消费者需求,或者说是迎合消费者的需求成为企业的重要课程之一。
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