随着经济下行，行业持续调整这一现实被越来越多的白酒基酒企业、经销商接受，如何获得更好的生存，更好的发展已经成为当下行业内必须思考的问题，尤其是经销商这个群体。作为产品到终端和用户的主要渠道，在物竞天择的市场竞争规律下，经销商原有的经营环境和生态体系面临挑战，并处于一个十分严峻的态势。部分经销商的自我转变行动已经悄然在进行，这也唤起了更多白酒经销商的变革意识。未来经销商如何顺应大势，创新营销、盈利和发展模式，已经成为2017年广大经销商最关注的焦点所在。

一、正确看待盈利模式，救命稻草不止一根

经销商获取和提高利润一直是其安身立命的核心命题，这一点，始终存在，也无可厚非。但随着行业调整，经济大环境的变化，经销商原有的利润区及利润回报率发生了转移，原来风风火火的市场说冷淡就冷淡，市场销量大幅度的下滑，竞争对手空前增多，同质化产品越来越多，如何面对无休止的白酒价格战和成本控制等问题接踵而至。很多经销商便把问题归结到一根救命稻草——盈利模式层面。

二、做好服务转变，打造信息流系统

第一，经销商在整个环节中怎么定位。大家都知道，厂家需要经销商去辐射、渗透市场，需要经销商垫资，进而完成自身市场扩展的需求，而经销商寻求差价或返利来获得回报。

第二，转型做服务的好处有哪些?如果将经销商服务功能用一句话来做总结，那就是信息的传递和交换，无论是产品、产品信息及资金要求，它是一种动态的过程。换种思维模式来考虑，就是市场出现什么问题，厂家有什么政策，终端、消费者有什么需求，而经销商能够在上下游之间做好信息传递和问题解决，那就是服务的体现。

此外，经销商若做出这样的转变，切忌处理好酒厂之间的合作关系，不断扩展自身信息流广度和深度。这里笔者有两点建议。一方面，把握好下游终端的需求和短板所在，如很多终端急需的是如何快速动销产品、聚集消费者人气，让消费者产生购买；另一方面，可以通过自身信息流系统选择多品牌进行运作，引入竞争机制，降低自身风险。否则，自身信息处理系统是标准化的服务或沟通，没有核心竞争力，经销商被企业替换掉的风险将大大增加。

摘自《中国酒文化网》鼎信基酒(www.dingxin9.com)