白酒厂销售旺季该如何抢销量
中秋即将来临,对于广大白酒厂商来说就是进入了一年中的销售旺季,那么面对白酒销售旺季又该如何抢销量呢?具体需从哪几个方面着手?应从以下五个方面入手。
1、渠道下延式压库
压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货,不是把货简单的压在总经销的仓库里。许多厂家把政策推出后就逼迫总经销打款,款一打、货一发就认为可以回家睡觉了。
如果这个总经销势力够强大,运做能力强,也就罢了,但这样的经销商全国也没多少,绝大多数的经销商要等厂家的帮忙和支持完成市场推进的。
借用旺季主动帮助你的总经销分销,让我们的分销商、网点、酒店、团购单位尽可能多地压一些货,你的政策出台也要多往这上面倾斜,而且要勤加检查和拜访,不能形成虚假压货。
2、注意清库
与压库相对应的就是清库。一些积压的产品或滞销品,这些产品在平时很难销售或销售非常缓慢,旺季到来你如果不加处理,又会在仓库里继续沉睡,静待下一个旺季的到来。
清库时要对产品进行分类,哪些有些赚头就可以销售、处理?哪些保本就可以处理?哪些需要亏本销售或者一分钱不要也要送出去?有些产品放在我们自己的仓库里不但不能创造利润,还要支付仓库租金及人员管理费,这个时候就是白送给经销商也是值得的,至少还有经销商的感激。
另外一个就是做足充分的市场调研,摸清哪些经销商适合销售积压产品,争取让积压产品分品类、甚至分单品交给不同的经销商处理,这样即可维护价格体系稳定,不伤害市场,也保护了这个接货经销商的利益,不会因为是处理货而盲目砸价影响各自的收益。
3、推广,适当加大
随着消费者越来越宠坏,没有推广和促销的产品很难让消费者产生购买欲望。“平时有饭吃,过年有肉吃”,平时可以给消费者搞些小恩小惠,到了旺季就要适当加大力度,让消费者感觉到像过年吃肉那样舒服、满足。
4、招商,小步快跑
旺季招商更讲究门当户对,这个时候再去谈什么招大商就有点自欺欺人了。等你与大经销商谈好条件,这个旺季恐怕就过完了,旺季的一杯羹都丢了,来年能否生存下去对很多企业都不明朗有什么意义?
所以,旺季小步快跑,迅速招来适合自己品牌发展的经销商即可,不要盲目求大,更不要好高鹜远。出手要快,下手要狠,门槛要低,前提就是算好自己的帐,不要怕经销商多赚钱。
另外,旺季招商不是让我们丧失原则去炕、蒙、拐、骗,缺德的事千万不要去干,合理的支持,不信口开河,按合同和约定办事,就算最后有那么一点不愉快,经销商也不会把怨气撒在我们身上。
5.激励员工斗志
发挥销售队伍的积极性,除了精神激励、升职诱惑外,实实在在的物质激励也是必不可少的。可以设立旺季销售的各种奖励,鼓励员工多超任务,积极完成销售指标。比如可以设立市场快速成长奖、净销售增长优秀奖、新品招商奖等。甚至为了让后勤部门也加入进来,强化旺季的服务,不拖销售工作的后腿,还可以设立服务明星奖、市场管理优胜将等等。
这个时候的奖励要有一定的刺激性,因为旺季销售一旦走失,整个年度销售都会受影响,所以,不要怕员工多得钱,因为员工多得钱意味着你的销售有更大的进步,你的收获更多。当然,需要避免的是一些员工借用旺季激励过度透支市场的行为,一旦发现要严惩不逮,不能助长恶习。毕竟我们的市场是要天天供给我们饭吃,不是吃了这餐就不吃了。
作为四川泸州酒厂,坚守鼎信基酒的品质是泸州鼎信人的质量理念,要以满足消费者需求为出发点,充分整合资源,结合白酒市场,为各大白酒厂家提供基酒原酒,将全心致力于生产好每一批酒,把好每一道关口!
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