随着行业“弱复苏”逻辑的推动，全国一线名酒厂家迎来了业绩高增长。面对如此背景，省级龙头白酒厂家(以下简称“省酒”)又该寻找什么样的竞争逻辑?在“区域为王”的前提下，省酒又该如何加固“护城河”，拓步全国化?

  省级龙头白酒如何在此轮主权争夺战中赢得先机?

  省酒应该从规模、酒档、模式三大方面进行考量，并利用好老大哲学，主动进攻，“老大是一种战略宣誓，老大的战略是要做重点布局”。

  500-800元价位带应该是省酒的品牌线，300-500元价位带是省酒的发展线，这条非常重要，省酒要坚决做，虽然有难度，但经培育以后销量可以提升，对品牌的带动作用、溢价价值非常大。省酒如果能够在300-400元价格带发展好，那么，企业的竞争力跟全国名酒不分伯仲了。100-300元是省酒生存线，而在100元以下，价格带也还是要做，因为这是生命线。

  “这两年全是名酒的声音。因此，市级白酒、区域白酒生存压力很大，省酒有些集体沉默，新动作不多。”，“大多数省酒，还是保持着与过去一贯的方式，缺乏新的对话体系。”

  对于下一个黄金十年，应该是一个白酒的品牌时代的来临，对于省级龙头企业来讲是一个品牌发展的大的机遇。在这个过程中，首先要考虑能不能建立起一个经典的品牌?如果不能建立一个经典品牌，那么能不能做一个热点品牌?如果做不到一个热点的品牌，可能就会成为消费者眼中的盲点品牌了，那就意味着失败。

  做好聚焦才能龙头，首先是战略聚焦，其次是产品聚焦。产品聚焦、区域聚焦是为了聚焦资源先打通一个渠道，做透一片市场，步步为营。未来会增加精品光瓶酒系列，在高端光瓶酒市场布局。

  从这事件来看，一个全新的趋势正在基酒厂家蔓延开，做好聚焦才能龙头，每一个酒业中的人都应该正视这一趋势，顺势而为。

摘自《佳酿网》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com）