白酒厂家如何破局当前O2O
如果传统的白酒厂家能够真正涉足O2O的模式,而不仅仅是走向线上,而是能够再次从线上到线下完成一个闭环的布局,就会引发一场真正的市场变革。在这其中,把用户体验放在第一位是关键的,而这也正是O2O的核心价值所在。
打造系统品牌文化
首先,在之前提到的几款互联网白酒中,江小白和靠上酒一开始就定位在年轻人群体与互联网市场,三人炫则是泸州老窖特别推出的产品。其他不是大品牌的传统白酒企业想转型,让自己的传统品牌走向互联网其实难度是挺大的。前有越来越多新出的互联网白酒品牌,后有已经深入人心的茅台、五粮液等大品牌,夹在中间的其实是难的,但偏偏中国的白酒厂家中大多数都属于这种夹心饼干。
对于这些为数众多的中小型酒厂家而言,突围的方式就是O2O了。首先应该充分发挥自己的线下优势,多数这类企业都有其线下的经销点,在传统模式下,这些经销点就真的只是卖酒而已。现在需要把它们充分地利用起来,打造成自己品牌的白酒文化体验店。
在改变观念,把线下实体店打造为白酒文化体验店的同时,企业也应该开始自己在线上的布局。但作为传统白酒企业,应该先搞清楚自己向线上布局的目的何在,才能知道下来该如何布局。
线下可以给用户带来亲身的体验,但线下实体店的辐射面积有限,要让更多的用户能够主动地找到实体店来体验,就需要线上的推广宣传。另外在移动互联网时代,手机作为人们必备的工具,保持着随时在线,人们可以随时随地完成购买。对于那些已经对你的白酒有过品鉴,有了一定了解的人们而言,方便的购买就是提升用户体验的另一个途径了。
选择一个你认为适合自己的平台来开网店,或者更有实力的企业可以自己打造属于自己的网店平台或APP。前者的优点是成本低,便于推广,缺点是对平台的依赖度太高,往往电商平台政策性的变动对企业的影响会很大,后者成本高,但长远来讲,企业拥有属于自己的平台和APP是完全自由的,不需要看任何人的脸色。当然如果资金实力雄厚的企业二者兼顾那是好。
总而言之,现在的白酒市场缺乏文化的引导,但这恰恰是广大传统中小型白酒厂家的机会,谁能把O2O的模式发挥到位,率先打造出系统的白酒文化,真正把握住用户体验的原则,谁就能在未来的竞争中抢占先机。
《华夏酒报》鼎信基酒
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