360亿大河南!坐看各大酒类生产商在河南地盘的混战格局
河南这个地方很不简单:
新统计数据是拥有人口10722万人,可能许多粉丝对这个没概念,可如果我说,全世界只有10个国家的人口比河南多一点,你就会觉得这个中国的省的人口该有多恐怖了!
再加上中原之地的地理位置的优越性,白酒消费极具包容性,且酒业渠道资源极为发达,像酒便利、1919等连锁也发达,此外烟酒店数量更是数量恐怖,光郑州市就曾经直接干到2万家,商业资源的发达对白酒消费起到了非常大的促进作用。
因此,据多位权威人士的推测(这个有时候不能只看统计局的数据),河南市场整体的容量要在360个亿左右!
它是:
洋河的第一大市场
泸州老窖的第一大市场
古井的第一大市场
汾酒的第一大市场
西凤的第一大市场
沱牌的第二大市场
董酒的第一大市场
还同时位列茅五剑区域市场的前三......
河南,简直是中国名酒的“第二故乡”!
河南市场目前在混战格局下依然显现出三个重要的机会点,这些机会点并没有被大企业和目前的主流企业所重点关注:
1、光瓶升级机会点。10年前,河南光瓶酒停留在5—10元的价档之间,但现在10元以下的光瓶酒定格为农民工酒,光瓶酒在总量扩大的前提下,价格从十元窜到二三十元,甚至30—50元的光瓶酒也走进畅销酒行列,百元左右的美其名曰“内部品鉴”酒也颇受消费者青睐。消费水平的增长为光瓶酒的价格升级带来了更大的市场红利,白酒品质消费的回归,使30—50元有着优良品质基因支撑的光瓶酒成为未来白酒增长的新版块。
2、酱酒品类扩张点。目前从香型的角度出发,河南是全国范围内除贵州之外酱香酒品类卖得好的地方,消费者认可度极高。当地消费的一大特点就是认可高度酒,因为在河南消费观念中,高度酒背后一定是真正的粮食酒,才是好酒。
3、原酒概念流行点。还有一个明显的消费趋势就是对品质的认可,因此在产品概念上越贴近源头越好,这也是一种消费层面的返祖现象,例如当地的原酒公社这种概念玩的很好,古井原浆也是一个大杀器。尽管我们承认工艺上原浆酒概念实际上并不能直接饮用,但是这反映出消费者“去伪存真”的一种饮用潮流,同样需要格外关注。
文章摘自《酒说》(www.dingxin9.com)
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