关于国窖1573的规划，林锋现场表示，受益于茅台缺货、五粮液提价的营销(政策)，目前国窖1573整体表现较好，“目前为止，我们跟进领导品牌的步伐，实行追随战略。这一战略现在不会变，明年后年也不会变。

但，林锋同时表示，国窖1573的“跟随战略”是阶段性的，“跟随不一定不对。关键在于能否在跟随过程中建立核心竞争力。”

对于中低端浓香白酒产品的发展，林锋透露，目前泸州老窖实行五大战略单品策略，但泸州老窖还没有发挥出更大的品牌优势，窖龄酒还处于调整期，因此目前公司正在着力于对于品牌的条码和品系的梳理。就在股东大会前一天，泸州老窖特曲第十代产品正式全新上市。

林锋表示，“2018年年报数据显示，泸州老窖中高端产品在不断加强。泸州老窖品牌下一步将会对整个公司发挥更大贡献。”

聚焦在市场层面，林锋在答投资者问时坦承，华东与华南区域一直是国窖1573的弱势市场，此前一直做得不太好。但近年来开始找准发展模式，今年华东地区保持了国内市场的第一增长，华南也处于增长趋势。

此前，泸州老窖公司在全国陆续开设20多家直营子公司。林锋在会上透露，目前直营公司数量随时在变动，“强龙不压地头蛇，合作是第一生产力”，对于泸州老窖来说，直营公司的终目的是发展当地人脉关系以及发挥执行力优势，因此部分子公司在后期已经转变为与当地经销商合作的模式。随着合作越来越多，很多子公司已经在逐步缩减。

此次股东大会上，刘淼在作董事会工作报告时表示，“2019年将对泸州白酒厂家泸州老窖的未来发展产生深远而重大的影响。”对此，林锋给出了具体诠释，在经过市场分析后，泸州老窖认为2019年是机遇年，“国窖1573和泸州老窖品牌影响力已经达到一定程度，2019年是佳实现机遇年，要把两大品牌影响力和号召力整体提上来”。

林锋还表示，2019年是行业艰难的时候，但危险就是机遇，对于头部企业来说恰好是大的机会，“从来没有不竞争的市场关系。我们要力争上游，取得相应地位，才不会掉队，才能跟上下一轮的发展”。

对于“重回行业前三”的目标，林锋回答称，这是泸州老窖奋进的目标，正是四年前的口号让公司有了重回新高度的勇气。目前看来，这一目标正在接近，但具体实现时间不确定，“我们有既定的发展轨迹，不断学习和靠近才是发展目标”。

《佳酿网》鼎信基酒