2018名酒纷纷取消返利,提升品牌被再次被重视
青花郎通过提价、取消返利等系列动作来提升品牌的做法,在白酒厂家之中并不乏先例。实际上,基于对价值回归的认同,诸多名白酒厂家已经先后采取这样的做法。
2014年3月,五粮液经销商工作会议上,五粮液决定继续执行控量保价的政策,并全面展开经销商分级管理制度。时任五粮液总经理助理、市场部部长陈冲在会上宣布,公司已经取消了2014年52度普通五粮液的年底返利政策。
茅台集团也早在2015年就开始取消了返利政策,并确保品牌价值,要求经销商不能低于出厂价销售。
据悉,2013年至2014年,茅台集团的主要策略是清空库存、避免压货,所以对经销商提出了“倒挂返利”的补贴政策。即允许经销商以低于出厂价的价格进行销售,之后由茅台集团根据经销商的销售情况提供一定比例的返利进行补贴。
2016年11月30日,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司发布文件表示,出于窖龄酒业务发展需要,经公司研究决定:自12月1日起,取消窖龄酒30、60年常规费用政策支持。
对此,有湖南经销商认为,窖龄酒在停货之后,社会库存下降很快,渠道批发价也在逐渐回升,此时取消返利的核心目的也在于顺价。
在业界看来,那个特殊时间段采取取消返利,是为了进一步提升一线品牌的品牌价值。茅台、五粮液取消返利的政策,并未影响产品市场表现价,实际上,茅台、五粮液正节节走高。
2017年11月30日,市场消息显示,五粮液经销商接到通知,“普五”市场零售价将从969元上调至1099元,五粮液1618零售价将调至1199元,已逼近历史最高价。
2017年12月28日,国酒茅台2017全国经销商联谊会上传来消息,自2018年起,茅台酒产品价格将适当上调,平均上调幅度18%左右。
茅台集团董事长袁仁国表示,为实现持续发展、为维护市场秩序、为兼顾厂商利益、为调节供求关系、为平衡市场价格,从2018年起,上调各种产品供货价格,平均上调幅度18%左右。
这是自2012年9月1日茅台宣布调价以来,官方第二次宣布调高价格。
《中国糖酒网》鼎信基酒
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