每年春节前后都是白酒消费旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。

其实，渠道与终端仅解决了“买得到”的问题，对于“愿意买”和“买得起”的问题，在很大程度上都依赖于促销和其他营销策略，那么，白酒应该怎样在春节做促销呢?如何在促销方面进行创新呢?

一、如何吸引消费者的眼球?

在当今眼球和注意力成为稀缺资源的环境下，任何促销活动首先需要解决的就是吸引消费者的注意，因为传播已从“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的时代，在这种背景下，促销策略需要在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争问题，需要解决用低成本达到高效促销的问题，厂商如何在春节旺季的促销中吸引顾客的注意?如何制造亮点，吸引更多的顾客光临?如何增加顾客单次消费金额?如何增加顾客消费频次?这一系列问题都需要创新促销策略，善于借势和造势。

一是塑造与春节相关的“亮点”

亮点好以大众关心的问题为主，直击消费者内心，引起大量共鸣。

二是塑造情景终端

在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，白酒主通道、白酒货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。因此，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。

二、如何赢取消费者的选择?

有了注意力和吸引了眼球只是成功了一半，还需要赢取消费者的选择，因为同质化的环境使得消费者出现选择性迷茫，要让消费者心动，那么必须善于创新促销手段，出奇制胜。

一是巧促销

二是塑造好的口碑

三是联合促销

总之，春节促销需要的是营销创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者得信任和参与，赢取消费者的心智与选择。在搞好春节前期白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求，进而“赢”销春节。(www.dingxin9.com)