白酒行业高歌猛进的十年，中高端白酒销售的主要模式就是团购。大大小小品牌专卖店如雨后春笋般风起云涌；终端前移做销量，“后备箱”工程、一桌式品鉴会乐此不疲。政务消费断崖式受阻。重新审视目标消费群体，于是有了对商务团购的重视，并成为新一轮厂家争夺的重点。

商务团购运作和政务团购有着本质区别，政务团购主要是关系营销和公关拉动，对于商务团购而言，更需要凭借的是围绕该渠道的系统化组织、落地方案与配套服务，做好大数据和会员管理，以及围绕商务目标人群开展活动。企事业单位、写字楼、汽车4S店、商务会所、建材市场、社会团体等目标消费者出现的地方都将成为白酒消费场所。

商务团购，不是有关系资源就去做，没有就不去做，而应该像操作传统渠道一样去开拓，去攻营拔寨，去消费拦截。

摘自《华夏酒报》（www.dingxin9.com）