女性定制酒——找到走进女性世界的芝麻之门
市场上本无女性定制酒酒的区别概念,定制酒酒也本无男女之分,只因竞争发展激烈的原因,一些酒企另辟蹊径开发了 女性定制酒酒这一细分市场,锁定单一明确的女性目标消费群体,成就了另一种酒的生存方式。
所以,想从女性消费中获得市场利润,并非一句是女性酒就足以获取芳心。一款女性定制酒酒如何才能真正打动人心占领市场?这需要对女性定制酒有准确的定位,如品类定位、价格定位、渠道定位、传播定位等。但笔者认为,指导女性酒走上消费热点的关键所在,应是真正认识女性酒的本质所在并准确定位满足女性目标市场的消费需求。
首先要正确认识营销定位的本质。定位,作为一种营销指导的工具,其旨在为产品在市场中找到一个可以生存发展的位置空间。作为进入酒类市场的定位,,其本质是一种切入市场的方法,而这一切入点事以给以目标消费群有效的目标群体并提出充分的接受理由极为重要。
其次,正确认识女性。一个不争的事实是:女性是感性的,其情感是细腻的,对于每一个女性来说,健康和美貌无不适内心所求。这也就是为什么如此多的女性美容化妆品、保健品、服装等让女性心动神仪而省吃俭用为之倾情的原因所在。
从中心切入,而不是偏低开花,这是进入市场的突破口之一。所以,从营销的角度而言,首先要锁定好主流目标消费群。
女性是女性酒的最终消费者,所以,女性酒必须在品牌概念及内涵上表现出并满足女性的独特需求性,并体现出对女性的关爱与呵护,才能占有市场。这也是当下热销的女性酒无不以健康、美貌为主要诉求点,且适合于聚会、舞会、迪厅、酒吧等环境饮用的主要原因。
笔者认为,从竞争的角度,要考虑竞争品牌的定位及推广传播表现,不能简单地走别人的老路并避免走入营销误区,要在定制酒品牌的规划、价格体系、渠道策略选择、终端设到促销推广等营销体系的组成部分都应从整体的市场环境加以考虑,发现市场空间,寻找定制酒创新的切入点,满足目标市场需求。
摘自——新食品
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